Продажи «как получится» и продажи, которыми управляют
Их разделяет одна вещь: система
Если она отсутствует, то ее можно начать выстраивать уже сейчас.
Вот 4 шага, которые дадут контроль над продажами:
1️⃣Разложите продажи на свои этапы воронки, кратко:
Лид → звонок → встреча → сделка
Если у вас этого нет - вы не поймете, где теряются деньги.
2️⃣Зафиксируйте цифры на каждом этапе.
Сколько лидов приходит. Сколько доходят до встречи. Сколько закрываются.
Это уже даёт понимание, где просадка.
3️⃣Привяжите результат к действиям.
Сколько нужно: звонков, переписок, встреч, чтобы получить нужное количество сделок?
Без этого продажи всегда будут «как получится».
4️⃣Смотрите не на результат, а на этап.
Не «почему нет продаж?»
А: на каком этапе падает конверсия и что конкретно там не работает?
Когда это появляется:
выручка становится прогнозируемой, решения - понятными, контроль - управляемым.
И вы переходите от реакции к управлению.
Как у вас сейчас устроены процессы в работе: через систему или больше «по ситуации»? Пишите в комментариях 👇
