Все вокруг ноют. «Рынок упал». «Собеседований нет». «Раньше офферы летели, а теперь тишина»

Давайте честно. Раньше летели офферы не потому, что вы были гением. А потому что бизнесу было плевать на издержки. Деньги были дешёвые. Инвесторы давали. Компании нанимали сотнями, просто на всякий случай.

Сейчас деньги стали дорогие. И бизнес внезапно вспомнил, что он вообще-то должен зарабатывать, а не сжигать бюджет.

И всё.

Ничего не сломалось. Не пропало. Рынок найма просто перестал быть добрым к тем, кто привык проходить «просто так».

Он изменился. И если вы этого не заметили — проблема не в рынке.

💯

Что на самом деле произошло

Рынок найма — это не космическое явление. Это часть бизнеса.

Бизнесу нужны люди, которые делают две вещи:

1. Производят результат лучше других. 2. Производят его с меньшими издержками.

Всё.

Когда бизнесу хорошо и денег много, он может позволить себе третье: «Пусть работает просто так, зато у нас их десять, и мы быстрее».

Когда денег становится меньше, бизнес вычёркивает третье. Остаётся только первое и второе.

То есть:

· Делайте лучше, чем другие соискатели. · Делайте больше за то же время (или столько же — дешевле).

Это называется конкурентоспособность. И она всегда была правилом. Просто в тучные годы о ней забыли.

Сейчас напомнили.

🔥

Кому сейчас плохо

Плохо тем, кто привык, что его нанимают «потому что он хороший парень».

Плохо тем, у кого в портфолио красивые картинки, но ни одной цифры.

Плохо тем, кто не может ответить на вопрос: «В чём ты конкретно лучше кандидата из бывших союзных стран, который просит в два раза меньше?»

Если вы не знаете ответ — рынок для вас действительно просел.

Потому что с вами риск. За вас непонятно. Вашу ценность нужно угадывать.

А бизнес сейчас не хочет угадывать. Бизнес хочет видеть.

✨

Кому сейчас хорошо

Хорошо тем, кто перестал быть «просто дизайнером» и стал «человеком, который приносит деньги».

Хорошо тем, у кого в портфолио после картинок стоят цифры:

· «После моего редизайна конверсия выросла на 23%». · «Я сократил время производства макета с 4 часов до 1 часа». · «Мои гайдлайны сэкономили 40 часов работы разработчиков в месяц».

Хорошо тем, кто понимает: издержки — это не только зарплата. Это скорость, переделки, коммуникация, баги. И кто может доказать, что с ним этих издержек меньше.

Эти люди не ищут работу. К ним приходят. Или они выбирают.

Потому что они знают, чем хороши. И могут назвать цену.

❤️

Что нужно делать прямо сейчас

Не паниковать. Паника — это издержки.

Сделайте три вещи:

1. Переупакуйте портфолио. Не просто «я нарисовал красивый интерфейс». А «я решил задачу бизнеса, и вот результат в цифрах». Не можете измерить результат — придумайте, как его измерить в следующий раз. И начните измерять.

2. Посчитайте свои издержки. Сколько времени у вас уходит на типовые задачи? Где вы теряете время? Где вы быстрее других? Что вы делаете за час, на что у коллеги уходит три? Это и есть ваша конкурентоспособность.

3. Научитесь говорить об этом на собеседованиях. «Я быстрее» — это слабо. «Мои макеты требуют на 30% меньше правок, потому что я сразу проверяю гипотезы на метриках» — это сильно.

👇🏻

Главная мысль

Рынок найма не просел. Он просто перестал быть поликлиникой, где выдают справки просто так.

Он стал рынком. Где есть спрос на эффективных. И нет спроса на «просто присутствующих».

Выбирайте, кем быть.

Если вы знаете, в чём вы конкурентнее, — вы уже в топе. Потому что 90% соискателей этого не знают.

Они просто ноют. А вы делаете.

И да. Всё как и раньше. Всегда нужно было делать лучше других и с меньшими издержками.

Просто раньше об этом можно было забыть. А теперь — нет.