Как поставщику вырасти в X5?

Правильно ответить себе на вопрос: “За счёт чего я планирую расти?”.

Мы выделили 13 основных бизнес-задач, с которыми к нам приходят поставщики:

1️⃣ Улучшить бренд и имидж компании - укреплять узнаваемость и доверие к бренду, поддерживая продажи и маржу в долгую.

2️⃣ Повысить лояльность покупателя в X5 и привлечь новых - увеличивать долю бренда в кошельке за счёт частоты и объёма покупок.

3️⃣ Расширить географию в X5, каналов и торговых точек присутствия - выходить с текущими SKU в новые регионы.

4️⃣ Расширить ассортимент в X5 - увеличивать глубину и ширину полки бренда.

5️⃣ Запустить успешную новинку в X5 - довести новый продукт до целевых продаж и доли в категории.

6️⃣ Прогнозировать развитие категории, спрос и продажи в X5 - понимать динамику ёмкости, тренды и перераспределение долей по форматам и регионам.

7️⃣ Определить оптимальную цену для X5 и покупателей X5 - находить ценовой уровень и ценовую архитектуру, устойчивые к промо-давлению.

8️⃣ Запустить эффективное промо в X5 - проводить акции с положительным ROI и ростом категории, а не только объёмов.

9️⃣Обеспечить наличие товаров в магазинах X5 - снизить out-of-stock и out-of-shelf, чтобы минимизировать упущенную выручку.

1️⃣0️⃣ Оптимизировать движение товаров до X5 - организовать поставки и склады с минимальными излишками, одновременно оптимизируя расходы и сохраняя высокий уровень сервиса.

1️⃣1️⃣ Выигрывать у конкурентов в X5, в том числе увеличить долю в Х5 - опережать конкурентов по доле продаж, темпам роста и эффективности промо, наращивать share of sales бренда в категориях и форматах.

1️⃣2️⃣ Повысить эффективность переговоров с сетями, говорить на одном языке с X5  - упаковывать решения в цифры, понятные байеру и категории.

1️⃣3️⃣ Разработать стратегию компании по работе с X5 - собрать все задачи в единую долгосрочную стратегию по форматам, категориям и регионам.

Какие из них для вас сейчас актуальны? Пишите номера в комментариях, чтобы я знал, о чём стоит рассказать в первую очередь 🙂