Да, признаю. До того как сам оказался по ту сторону баррикад, я тоже думал так:

Стереотип №1. «Они просто сливают резюме с hh.ru и накручивают 20%»

Звучит логично. Зачем платить, если можно открыть ту же базу самому?

На практике: лучшие кандидаты на hh.ru либо пассивны (не откликаются), либо уже смотрят 3 оффера. Мы идём туда, где их нет в открытом доступе: телеграм-каналы по отраслям, рекомендации от людей, которых мы знаем лично 5–10 лет, закрытые сообщества. Резюме с биржи — это примерно 30% нашей работы. Остальное — охота без шума.

Стереотип №2. «Они не знают мой бизнес, зачем им платить?»

Согласен. Бывает и такое. Есть агентства-конвейеры: закрыл вакансию — забыл.

Но хорошее агентство не берётся за позицию, пока не поймёт, чем вы дышите. Мы задаём неудобные вопросы: «Почему уволился предыдущий?», «Какие три вещи бесят вас в сотрудниках?», «Что изменится в компании через год?». Без этого качественный поиск невозможен. И да, мы не стесняемся сказать «нет», если чувствуем, что не разобрались в культуре.

Стереотип №3. «Им всё равно, задержится кандидат или нет»

Это самый болезненный стереотип. Потому что в 90-х и нулевых так и было: получил деньги — до свидания.

Сегодня репутация агентства строится на гарантиях. Мы работаем с отсрочкой платежа до выхода кандидата, даём замену в течение 3–6 месяцев, поддерживаем связь с нанимающим менеджером на испытательном сроке. Если человек ушёл — это наша ошибка (не так оценили, не туда посмотрели). И мы её исправляем за свой счёт.

Остался ещё один стереотип — «агентства нужны только для топов и редких ниш». Но это уже тема для отдельного поста.

А какой стереотип о кадровом подборе мешает лично вам? Напишите — я честно скажу, где правда, а где пережитки прошлого. 👇