В этот раз материал получился довольно откровенным. Только честный разговор о том, что происходит с IT-аутсорсингом и бизнесом прямо сейчас.

📉 2026 — год отрезвления. Денег в экономике меньше, цикл сделки удлинился, а рынок больше не покупает «просто разработку». Главный вопрос теперь не «как сделаем?», а «сколько это сэкономит или заработает?».

В статье разбираю 5 ключевых аспектов, с которыми мы столкнулись:

Обесценивание «обычного» аутсорса. Продавать людей по часам (T&M) стало неустойчивой моделью.

Перегретый хайп вокруг ИИ. От эйфории до паралича — как мы нашли баланс и используем ИИ внутри команды для реальной эффективности.

Кадровый отбор. Джуны рынку сейчас почти не нужны, планка требований к экспертизе взлетела.

Реальный риск закрытия компаний. Прогнозирую сложный период к маю, когда у многих закончится подушка безопасности.

Наш антикризисный рецепт. Как мы пересобрали продажи, внедрили жесткий контроль маржинальности через АЙТИФОКС Гант.

Ключевой тезис, который я вынесла в заголовок стратегии на этот год: «Мы больше не продаём разработку. Мы продаём экономический эффект».

Если хотите понять, как выживать и расти на рациональном рынке без иллюзий — велком к прочтению.

Делитесь в комментариях, чувствуете ли вы тоже удлинение сделок и ужесточение требований клиентов? 👇🏼