Мой профиль — коммерческий управленец с 19 летним опытом в премиум-сегменте интерьерных решений (мебель, сантехника, керамогранит, деревянные напольные покрытия, товары для дома). На позициях Коммерческого директора и Директора по развитию бизнеса я управляла полным циклом: продажи (B2B, B2C), закупки, ассортимент, маркетинг, логистика, P&L, команды от 50+ человек. Есть конкретный, оцифрованный опыт: Стратегическое управление продажами и выполнение финансовых показателей. Я разрабатывала и реализовывала коммерческие стратегии, которые приводили к росту выручки на 40+% и масштабированию бизнеса в 2 раза. Внедряла KPI для отделов продаж, что повысило выполнение плана с 75% до 95%. Управляла P&L, отвечала за маржинальность и прибыль. Управление маржинальностью, ценообразование, политика скидок. Я анализировала себестоимость, рыночные цены и конкурентную среду, формировала ценовую политику для разных каналов (опт, розница, проекты). Разрабатывала систему скидок и бонусов для дилеров и крупных клиентов, сохраняя целевую маржинальность. Построение бизнес-процессов в CRM и цифровизация. У меня есть опыт внедрения CRM-систем и настройки воронки продаж. Я работала с аналитикой для принятия управленческих решений — от прогнозирования до контроля дебиторской задолженности. Знакома с логикой Bitrix24, готова быстро погрузиться в настройку архитектуры. Развитие в премиум-сегменте: работа с архитекторами, дизайнерами, выставки. Это моя сильная компетенция. В GriffonStyle я запустила программу лояльности для архитекторов и дизайнеров, что дало рост продаж в канале на 20%. Провела 59+ ивент-мероприятий для этой аудитории, привлекла 100* корпоративных клиентов с LTV 5 млн руб. Участвовала в выставках Мосбилд, АРХ Москва. Понимаю, как выстраивать системную работу с дизайн-бюро и декораторами, как продвигать эксклюзивные материалы через этот канал. Управление закупками, ассортиментом и логистикой. Я формировала бюджет закупок, управляла ассортиментом (ABC/XYZ-анализ), оптимизировала складские запасы, сократив их на 18% (экономия 12 млн руб. в год). Взаимодействовала с поставщиками в России и Европе, вела переговоры об условиях поставок. Контролировала логистику и своевременность отгрузок. Командировки и работа с региональными партнерами. В роли Регионального директора по продажам я управляла дилерской сетью, регулярно выезжала в регионы, проводила обучение, контролировала выполнение планов.

Я давно работаю в премиальном интерьерном сегменте и знаю, как важно сочетать эксклюзивный продукт с безупречным сервисом и умными бизнес-процессами. Мне интересна задача масштабирования лидеров рынка, построения системной CRM и роста прибыли за счёт правильной коммерческой стратегии. Я умею считать деньги, но также умею выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами — архитекторами, дизайнерами, VIP клиентами, дилерами. Рада новым знакомсивам!