За последние пару недель я прошёл около 12 собеседований в разных компаниях в сфере B2B

И заметил одну вещь: далеко не всегда HR до конца понимают, на какую именно роль ищут кандидата.

Были ситуации, когда на позицию руководителя продаж по факту обсуждались задачи, которые больше относятся к аналитике, чем к продажам (0% продаж — 100% аналитики). Критерии и ожидания звучат, но к реальной работе отдела продаж имеют слабое отношение.

Иногда вопросы на интервью тоже это показывают: обсуждаем должность в продажах, а разговор уходит в сторону функций, которые не относятся ни к продажам, ни к управлению.

Но на этом фоне особенно заметны компании, где процессы выстроены иначе.

Из всех собеседований за последнее время только два действительно впечатлили. Одно — буквально сегодня.

Что отличало такие интервью:

— чёткое понимание роли и задач — вопросы строго по делу — уважение к времени кандидата — быстрый переход между этапами

После очной встречи уже через 15 минут предложили следующий этап — и это, честно говоря, сразу повышает доверие к компании.

Работа HR важна на все 100%, но из пройденных собеседований я готов продолжить общение лишь с двумя компаниями, так как остальные оттолкнули ещё на этапе интервью.

Сталкивались ли вы с ситуацией, когда на собеседовании обсуждали задачи, которые сильно отличались от заявленной роли? И было ли такое , что именно из за hr захотели работать в компании ?