✅ Фишка#938
ТЫ ПОКАЗЫВАЕШЬ ДЕШЁВОЕ ПЕРВЫМ Показывай дорогое, потом дешевле
🎯 СУТЬ
Клиент в салоне: "Покажите диваны."
❌ Ты ведёшь от дешёвых к дорогим: "Вот за 30, вот за 50, а это премиум за 150."
Клиент: "150? Дорого!" Покупает за 30 или уходит.
✅ Правильно: начинаешь с дорогого.
"Вот наша премиум-модель за 150. Итальянская кожа, ручная работа."
Клиент смотрит, привыкает к цифре.
Потом: "А вот похожая по комфорту за 70. Не кожа, но качество отличное."
Клиент: "70? Нормально." Покупает за 70.
Механика: Первая цена = якорь. Всё остальное сравнивается с ней.
Якорь 150 → 70 кажется разумной ценой.
Якорь 30 → 150 кажется космосом.
Принцип: Начинай показ с самого дорогого. Остальное покажется доступным.
