В 2025 году в российской performance‑рекламе одновременно растут и медиаинфляция, и стоимость целевого действия: отраслевые обзоры фиксируют двузначный рост CPA и устойчивое удорожание первичных обращений в коммерческих нишах, включая недвижимость (CPA +34,1%, CPC +20,3%). На фоне ограниченного инвентаря и ужесточения регулирования рекламодатели платят больше за то же количество контактов, при этом требования к качеству трафика и посадочных страниц заметно усилились.

Уверен, в таких условиях вопрос эффективности воронки внутри компании приобретает совершенно другой вес. Маркетинговый бюджет, который раньше давал определённое количество обращений по предсказуемой цене, теперь работает с меньшей отдачей и с учётом продолжающихся ужесточений он точно продолжит расти.

Деньги, вложенные в качественный инструментарий для работы с входящим потоком - скорость обработки заявок, логика записи и проведения встреч, корректная маршрутизация в CRM, понятные инструменты для менеджеров и партнёров - влияют на ту часть воронки, которая уже находится под контролем самой компании. В отличие от аукционной динамики, здесь цена улучшений предсказуема, а эффект накопительный.

(Данные по росту стоимости рекламы: [https://www.cossa.ru/news/347375/\\](https://www.cossa.ru/news/347375/\))

(На фото с коллегами после презентации нового ЖК Татум)