Где взять первых клиентов в свою компанию?

Спойлер: продавать в холодную или по рекомендации друзей

Все начинающие владельцы агентств задаются этим вопросом одним из первых. И можно долго и красиво говорить о маркетинге и продажах, но первые клиенты обычно приходят по знакомству, особенно крупные — мы не исключение, хотя и в холодную тоже продавали

Одним из первых проектов была сеть шаурмы, франшизу которой я потом купил. И ее мы как раз продали в холодную. Я написал в директ запрещенной соцсети с посылом, что шаурма вкусная, а соцсети грустные. Мне сразу скинули номер и сказали приходи. И сразу на встрече мы ударили по руками и получили 100% предоплату. К слову, шаурму я у них до знакомства не пробовал.

Но продать в холодную, крупным брендам, когда у тебя нет особо кейсов — что-то из области фантастики.

Поэтому большинство самых первых проектов приходили благодаря знакомым.

Так к нам пришел один ооочень крупный федеральный бренд благодаря моему одногруппнику. Он был наемным амбассадором компании в университете. И когда его руководитель спросил, кто может сделать посевы у блогеров в Екатеринбурге, он, конечно же, дал мой контакт. Созвонились — понравились друг другу — заключили договор и поехали работать.

Если бы не его рекомендация, они бы к нам точно не обратились.

Причем даже сейчас спустя много лет опыта, классные кейсы и знакомства в сфере — в эту компанию мне было бы сложно пробиться

Поэтому цените ваши знакомства, никогда не знаешь как они обернутся, как-то уже рассказывал историю о покупке ноутбука на Авито, которая привела к классному проекту и контракту на 4,5 млн.

Не стесняйтесь рассказывать о том, чем вы занимаетесь своим друзьям и знакомым

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки