Одно из важных правил любого продажника - клиента надо пушить. И когда я формировал неоднократно отделы продаж и проводил обучения, я старался обучать сотрудников грамотному действию, чтобы пуш не превращался в давление на клиента и не переходил в назойливость. Я прекрасно понимал, что агрессивные продажи подходят не всегда и не везде и порой могут убить сделку.

Но вообще пуш - это не только про продажи. Многие люди используют его в жизни постоянно, напоминая другу про долг, напоминая человеку что пора выходить чтобы не опоздать.

Сейчас эту механику со своей методикой я применяю в поиске работы по отношению к HR.

Сначала я отправляю отклик на hh, потом стараюсь найти прямой контакт рекрутера в виде email или Telegram и отправляю CV напрямую. По сути, таким образом я обхожу общий поток и фильтр с ИИ, но прекрасно осознаю, что даже прямой контакт не гарантирует ответа, потому что дальше включается обычный человеческий фактор: высокая загрузка, забытое письмо, смена приоритетов или банальная невнимательность.

И вот тут я включаю свой пуш-режим: вначале напоминаю о себе через сутки, затем через 3 рабочих дня, а уже потом, финально и почти прощаясь, пишу через 5-7 дней. Как раз сегодня на втором этапе пуша получил 3 ответа из 4 зависших диалогов. Правда, это были отказы. Но для меня важнее другое, что я получил ответ там, где был игнор, а значит механика сработала и конверсия у воронки положительная. А уж к иному положительному результату я тоже приду, просто всему своё время!