Тоже раньше думали, что объем рынка = все проданные кроссовки * средняя стоимость кроссовок?

Оказывается, все не так просто. Объем рынка еще и на категории делится: потенциальный (PAM), общий (TAM), доступный (SAM) и реально достижимый (SOM).

Я прочитала много информации на эту тему и далеко не во всех источниках указывается PAM. PAM (Potential Available Market) - это показатель, учитывающий не только современный рынок, но и его потенциальные изменения в будущем. Думаю, игнорирование PAM связано как раз с слишком большой неопределенностью. Интересно, как много людей рассчитывают PAM в реальной работе?

TAM (Total Addressable Market) - это весь текущий рынок. Тут мы представляем себя королями и монополистами и считаем всех и вся, в том числе клиентов конкурентов. Но, к сожалению (или к счастью), у нас запрещена монополия, так что данная цифра больше для того, чтобы понять, насколько рынок вообще прибыльный и стоит ли туда идти.

SAM (Serviceable Available Market) - та часть рынка, на которой мы реально можем реализовать продукт. Часть, ограниченная разными факторами (например, географией или доступными ресурсами).

SOM (Serviceable Obtainable Market) - наиболее приближенная оценка к реальной ситуации. Та часть рынка, на которую ориентируемся в первую очередь. Здесь мы учитываем и конкурентов, и ограниченность ресурсов, и в целом осведомленность о рынке. Это наша цель на ближайшие 1-3 года, которую можно достичь

Часто ли вам в работе приходилось считать объем рынка?

#объемрынка #анализрынка #продактменеджер #менеджерпродукта #productmanagement #tamsamsom