Марина Федер пишет:

🚀 LinkedIn Sales Navigator: система B2B лидов

В B2B-продажах проблема почти никогда не в продукте

Проблема в другом: • нет стабильного потока лидов • нет выхода на decision makers • outbound работает хаотично

И из-за этого продажи становятся случайными.

🧠 Что такое Sales Navigator на самом деле

LinkedIn Sales Navigator — это не “поиск людей”.

Это инструмент, который позволяет: • находить точных decision makers • фильтровать рынок по ICP • собирать целевые компании • выстраивать системный outbound

👉 по сути это: инфраструктура поиска клиентов внутри LinkedIn

⚡ Почему он работает в B2B

Потому что B2B — это всегда: • длинные сделки • несколько ЛПР • высокий чек • сложные решения

Случайные лиды здесь не работают.

Нужна система:

ICP → контакт → диалог → созвон → сделка

И Sales Navigator закрывает именно первый и самый важный этап.

📌 Как выглядит система лидогенерации

1️⃣ ICP

Кто ваш клиент: • роли (CEO, CTO, Head of…) • индустрии • размер компании • география

2️⃣ Поиск и сегментация

• точные компании • сотрудники внутри • фильтры по seniority и роли

3️⃣ Лиды

• сохранение аккаунтов • lead-листы • отслеживание активности

4️⃣ Первый контакт

• connection request • короткое персонализированное сообщение • вход в диалог без “продажи”

5️⃣ Прогрев и сделки

• серия касаний • переписка • созвон • квалификация • продажа

📊 Что происходит после внедрения системы

Компании обычно получают: • стабильный поток релевантных лидов • снижение стоимости привлечения клиента • быстрый выход на ЛПР • рост количества sales-диалогов

📌 Кейс 1: B2B SaaS (европейский рынок)

Что было:

• нестабильный поток лидов • зависимость от inbound

Что сделали:

• ICP сегментация по ролям • построение lead-листов в Sales Navigator • персонализированный LinkedIn outreach • подключение CRM

Результат:

• ~$15–17 стоимость лида • стабильные квалифицированные лиды • рост demo-встреч

📌 Кейс 2: IT / аутстафф модель

Что было:

• нет системного выхода на ЛПР • хаотичный cold outreach

Что сделали:

• сегментация enterprise + mid-market • LinkedIn multi-touch коммуникация • использование hiring signals • синхронизация с CRM