Партнерская программа как продукт

На своем курсе по построению партнерских продаж мы даем подход как к продукту.

Потому что если нужна достаточно массовая партнерка, то нужно мыслить продуктово, т.е. понимать сегменты своей аудитории, их потребности и уметь делать "массовое" предложение в рынок.

Построение партнерских продаж должно быть одновременно и "массовым" и "точечным". "Точечным" - это я имею в виду, что вы индивидуально работаете с кем-то из партнеров, помогаете им разобраться с продуктом, выстроить воронку и пресейл (в том числе, передвая лидов), настроить работу по внедрению вашего продукта. А говоря про "массовую" работу - это значит что важно уметь видеть в рынке достаточно объемные сегменты потенциальных партнеров, которым можете пообещать какую-либо ценность от совместной работы с вами.

И эта ценность не просто "с нами вы сможете заработать". Все вендоры мыслят таким образом "с нами вы сможете заработать". Но дело в том, что у потенциальных партнеров есть своя бизнес-модель и они зарабатывают на ней, а не просто на перепродаже продуктов вендора. И, поэтому, и ценность надо транслировать с учетом того, как она возникает на стыке бизнес-модели потенциального партнера и продуктов вендора, и партерскую программу строить исходя из того, на какой сегмент партнеров с каким бизнес моделью вы делаете ставку.

Поэтому, первый вопрос при построении партнерских продаж - это на какой сегмент мы делаем ставку и какой исходя из этого идеальный портрет партнера. А второй - как партнеры из этого сегмента смогут заработать НА СВОЕЙ БИЗНЕС МОДЕЛИ вместе с нами. А не просто заработать на перепродаже наших продуктов.

Многие думаю что партнерские продажи - это про продажи. Да, это так. Но это еще и про маркетинг, причем в гораздо бОльшей степени, чем обычно думаю "в среднем по рынку".