Недавно мы с командой проводили аудит ключевых специалистов в одной компании.

Теперь собственник компании понимает ✔ на своих ли позициях каждый специалист ✔ как правильно управлять каждым сотрудником ✔ что нельзя делать, чтобы ценные специалисты не ушли

А еще мы выяснили, что Коммерческий директор - по типу мотивации Романтик!

«Ну и что, — скажут многие, — какая разница!»

А я скажу вам, что это одна из ключевых причин, почему в компании нет нужной выручки и прибыли!

главная “идея” Романтика - “Я делаю то, что мне интересно, мне должно нравиться, я меняю мир!”

На коммерческих должностях должны находиться Денежники и Результатники. Именно они могут “покорить гору”, справиться с трудностями, держать фокус на результате и деньгах, а не на “своем личном интересе”

Т.е. подбирая специалистов с ПРАВИЛЬНЫМ типом мотивации, польза для компании будет выражаться именно в увеличении в финансовых показателях!

______________ Ну и на последок поделюсь, какое решения мы предложили собственнику в этой ситуации. Ведь сотрудник давно в компании, ведь сотрудник лоялен и предан компании.

❌ Уволить? “Ни в коем случае!”

✔ Перевести данного специалиста на должность “Директор по развитию” + дать полномочия и ресурсы. Вот теперь он завоюет новые рынки, что также будет выражаться в “деньгах” для компании.