За годы работы я выстроила свою технологию найма. Это воронка, которая одинаково хорошо работает:

- если нужен один сильный специалист, - если строите целый департамент продаж.

Особенность моей воронки:

В неё встроены элементы маркетинга и продаж (поэтому она привлекает сильных кандидатов).

Например, я провожу телефонное интервью с кандидатами, которых я хочу “схантить” с помощью техники “3 да”, тем самым вызываю интерес к сотрудничеству. 🤝

Перед наймам я провожу исследование ЦА. Целевая аудитория в нашем случае - это результативные менеджеры в текущей команде. Провожу полную распаковку специалистов. Тем самым понимаю Аватар, понимаю объединяющие софт-скиллы.

Из неочевидного: - тревожность. Крутые менеджеры всегда тревожные. Это позволяет им выполнять результат - эмпатия. Они умеют слышать, понимать боли и потребности покупателя. - высокая степень воспроизводить=обучаемость

Все это можно и нужно проверять на этапе найма. Проверять не одним способом, а несколько раз.

Также я никогда не ограничиваю воронку найма только мероприятиями отбора. Стажировка - тоже элемент воронки.

Однажды я переложила воронку найма на классическую схему привлечения клиентов в компанию. Очень хорошо легла. И здесь у меня был крутой инсайт. Когда мы привлекаем клиентов - мы стремимся сохранять высокие конверсии на каждом этапе. А здесь все не так! Важно понять, где в воронке должны быть низкие конверсии, а где важно стремиться к 100%!

Моя воронка позволяет сразу отсечь «случайных людей» и оставить тех, кто будет выполнять ЦКП.

Она экономит ресурсы собственника и при этом приводит качественный результат: системный найм менеджеров, которые приносят прибыль, а не проблемы.