«Выходим на тендер и смотрим, кто придет» — это не закупки, а лотере

Старый подход: Подготовили ТЗ, рассчитали бюджет, где-то по полученным предложениям, а где-то “На глаз” выложили тендер. А там — «кто придет, тот и придет». Может, никто. Может, один с завышенной ценой и не факт, что на все позиции.

В госзакупках это не работает.

Почему «выйдем и посмотрим» — это риск:

1. Нет анализа рынка — вы не знаете реальные цены, условия, альтернативы. 2. Нет проработки поставщиков — вы не проверили, кто вообще может поставить ваш товар/услугу. 3. Тендер может не состояться — ноль заявок, потеря времени, срыв сроков. 4. Если придет один — вы вынуждены брать то, что дают, без альтернатив.

Как перейти к профессиональным закупкам:

Шаг 1. Изучить рынок до тендера Кто играет в этой категории? Какие цены? У кого и на сколько загруженно производство? Есть ли российские аналоги?

Шаг 2. Обосновать НМЦД не «потолком», а данными Минимум 3–5 коммерческих предложений. Анализ индексов. Конъюнктура.

Шаг 3. Спросить себя: «А кто точно придет?» Если ответ «не знаю» — вы не готовы к закупке.

Главный сдвиг мышления:

Раньше: «Выложим — увидим». Теперь: «Изучим — спланируем — проведём».

Закупщик не наблюдатель/статист. Закупщик — архитектор конкурентной среды.

#закупки #223фз #госзакупки #работасзаказчиком #категорийныйменеджмент #баланс #procurement #publicprocurement #HR #рекрутинг #топменеджер #CEO #CPO #CHRO #директорпозакупкам #руководительотделазакупок #вакансия #карьера #госсектор #трансформация #управлениезакупками #supplychain #compliance #госзаказ #тендеры #импортозамещение #закон #эффективность #лидерство #управлениеперсоналом #поискперсонала #работа #бизнес #управление_проектами