«Что угодно, но за 20 баксов»
Вы уже заметили, что подписки на сервисы часто стоят в районы 10-30 баксов. Будь то AI топовая тула, или просто видео-редактор без AI.
Почему так? От куда эта нижняя граница? Фишка в окупаемости трафика и значении LTV. Медиана количества времени подписки 3-4 месяца. (бенчмарк в вакууме для saas решений). Привлечение продажи стоить $80 (CAC) (тоже бенчмарк в вакууме). Поэтому ток при цене от $20 вы хоть что-либо заработаете.
Зная это, можно сразу сформировать для себя еще критерии для идей сервиса в B2C ниши.
- Не делать продуктов, которые дают «ценность на 100 рублей»
- Не делать сервисы, которые нужны только один раз.
- Окупать клиенту подписку сразу после оплаты (если так получается сделать, то вы хакнули жизнь, человек никогда не уйдет)
Чем чаще и выше ценность, тем больше у вас будет денег с 1 пользователя.
Так например, я с Gemini Ultra не могу слезть т.к подсел намертво. Плачу $300 уже 5-й месяц, но как представлю, что мне предстоит кучу задач делать без Gemini, то сразу «Брр…, нет!» слышу в голове.
Еще два примера, пользуюсь сервиса для рассылки и кросс-постинга. И оба сервиса с меня чарджат по 20 баксов в месяц. И если отменить подписку, то это сразу же по 15-30 минут в день ручной работы. Представлю, что мне надо будет это делать каждый день и сразу мурашки по коже. Лучше будут платить)
🎚 То что я описал выше, входит в мой чек-листа фильтров под номером 2. Пользуйтесь.
