Почему «хотим человека с рынка» — дорогая ошибка бизнеса

Ожидание: Мы найдем готового специалиста, который идеально знает нашу нишу, наших клиентов и наших конкурентов. Он завтра же вольется в процессы и начнет приносить деньги. Реальность: Пока компании ищут эту мифическую «рыбку» из своего болота, рынок переманивает звезд с соседних орбит. А те, кто приходит с другого рынка (но с похожой спецификой), остаются за бортом из-за формальных отказов. 🔹 Миф №1: «Он не поймет наш легкий товар, если работал со сложным». 👉 Факт: Человек, который более 10 лет вывозил сложный продукт, разберется с простым за 2 дня. А вот «готовый» спец из вашей ниши часто не умеет мыслить шире своего шаблона. 🔹 Миф №2: «Звезд с рынка не бывает». 👉 Факт: Бывает. Но им нужно чуть больше влияния и доверия. Им не нужны тиски микроменеджмента. Им нужны задачи и свобода — и тогда результат кратный. 🔹 Миф №3: «Мы не готовы столько платить, у нас отрасль скромная». 👉 Факт: Именно поэтому толковые люди и уходят из отрасли. А HR продолжают отказывать сильным кандидатам с соседних рынков даже за среднюю по рынку зарплату. Кейс из жизни: Пришла к бывшим партнерам по бизнесу. Первые — «не сошлись на деньгах». Вторые четыре месяца смотрели резюме, боялись позвонить. Позвонили — предложили «любую должность»… кроме моей (маркетолог). А потом расстроились, что я не продавец, и сникли на моих зарплатных ожиданиях. Вопрос бизнесу: Вам нужен «человек с вашего рынка» или человек, который умеет решать задачи? Потому что первое — это поиск идеальной картинки. Второе — это готовность платить и давать свободу. P.S. Отрасль, которая не может платить рыночные деньги за звезд с бэкграундом, обречена терять лучших. А HR, которые фильтруют по принципу «не наш рынок», — терять время и деньги. #бизнес #hr #найм #карьера #рыноктруда