🔴 Ниша: Производство и продажа систем электрического обогрева (теплые полы, нагревательные системы)

🔴 Позиция: Ведущий менеджер по продажам

🔴 Контекст задачи: Клиент — завод, один из заметных производителей в сегменте теплых полов (Калео). Задача — усиление продаж через привлечение сильного хантерского профиля с рынка. Особенности: ▪️фокус на активных продажах и развитии каналов ▪️необходим опыт работы с профильным продуктом ▪️строго целевой хантинг из конкретных компаний 🔴 Целевые компании (доноры): ✔️ СТН (ИНН 7743822814) ✔️ Тепловые системы (ИНН 7709757731) ✔️ Теплолюкс (ИНН 5029052258) ✔️ ССТ (ИНН 7708502667) ✔️ Спай Хит (ИНН 5044060334)

🔴 Основная сложность Рынок кандидатов с релевантным продуктовым опытом ограничен и перегрет: ▪️ключевые кандидаты уже работают у сильных игроков с выстроенными каналами продаж ▪️часто привязаны к стабильному потоку входящих клиентов ▪️ориентированы на «поддержку» продаж, а не на активный захват рынка ▪️ожидают понятной системы и стабильности При этом у клиента: ▪️задача — не поддержка, а развитие и усиление продаж ▪️необходима высокая проактивность ▪️акцент на результат, а не на процесс

➡️ В результате стандартный оффер «зарплата + бренд» не был достаточным — требовался мотивационный хантинг через изменение роли. 🔴 Стратегия хантинга Сфокусировались на смене профессиональной модели кандидата: ▪️с «обработки потока» 🔜 на активное развитие продаж ▪️с работы внутри ограниченных рамок 🔜 на расширение каналов и влияние на стратегию ▪️с роли исполнителя 🔜 на роль драйвера продаж

🔴 Мотиваторы, которые сработали Мы выявили и усилили ключевые триггеры: 🚀 Возможность реально влиять на продажи Не просто выполнять план, а участвовать в развитии каналов и стратегии 📊 Большая зона ответственности Расширение роли — от менеджера к ключевому игроку в продажах ⚙️ Гибкость в работе Меньше жестких рамок, больше свободы в подходах и инструментах 📈 Рост внутри компании Перспектива усиления позиции и перехода в более высокий уровень (руководство/ключевые клиенты) 💰 Прямая зависимость дохода от результата

Понятная и привлекательная бонусная часть

☑️ Результат ☑️ Схантили кандидата из целевой компании-донорa. Кандидат принял оффер благодаря: ✅ расширению зоны влияния ✅ возможности работать не только с существующей базой, но и развивать рынок ✅ более гибкой системе и ориентации на результат