Когнитивное заблуждение. Пример
Вспоминайте эту новость всякий раз, когда состоятельный клиент упирает на любой «аргумент» из списка ниже, чтобы заплатить вам как можно меньше
Сейчас денег ни у кого нет.
Ты же видишь, что происходит с экономикой.
Скоро вообще денег в стране не будет.
Все деньги сегодня уходят на [вырезано цензурой].
Рынок падает, люди экономят на всём.
И т.д.
Всё это сказки про белого бычка. Деньги ЕСТЬ ВСЕГДА. Более того — их объём ПОСТОЯННО РАСТЁТ. Это буквально азы, которые нужно знать всем, кто имеет дело с деньгами, то есть всем абсолютно.
И не парьтесь, если этот ваш потенциальный клиент пошёл искать «где подешевле». Пусть ищет. Жизнь всегда накажет того, кто не понимает природу денег и не знает ещё один закон: денежки ОБЯЗАТЕЛЬНО НУЖНО ВЫПУСКАТЬ, иначе они новые просто перестанут к вам приходить, а старые прикажут долго жить (иногда — вместе с прежним обладателем).
Нужно пожелать всем дорасти до статуса, который за бугром называют "fuck your money", это когда вы сами вольны выбирать, с кем работать, а кого — нахрен послать.
Из интернета.