Разбор бизнеса: Олег Тиньков — как построить 4 империи

Сегодня в рубрике история Олега Тинькова. Предприниматель, который сделал из своей фамилии известный бренд и с нуля построил целых четыре компании.

Его путь - это настоящая эволюция: от простого челнока до создателя банка стоимостью в миллиард долларов. География от Петербурга до Мексики. Давайте посмотрим, какие его системные решения привели к успеху, а какие, наоборот, подвели.

☑️ Что сработало: 1. Он везде искал арбитраж, то есть разницу в ценах. Самые первые деньги он сделал, перепродавая бензопилы из СССР в Польше, а на выручку покупал сигареты для Германии. Позже он просто масштабировал этот принцип: находил товар там, где он дешевый, и продавал там, где за него готовы были платить больше.

2. Он гениально работал с упаковкой и брендом. Его магазин Техношок в девяностых шокировал покупателей чистотой и сервисом, а для бизнеса стал новым стандартом. Пельмени он назвал в честь дочери - Дарья. Пиво и банк - дал свою фамилию. Все, к чему он прикасался, превращалось в его личный бренд, и это работало лучше любой рекламы.

3. У него было безупречное чутье на момент продажи бизнеса. Он всегда выходил из дела на самом пике, до того как рынок начинал падать. Техношок продал в 97-м, Дарью - перед кризисом, пивной бизнес - до резкого роста акцизов. Каждый раз он уходил с деньгами, когда другие еще верили в бесконечный рост.

4. Он умел собирать вокруг себя сильную команду. В институте учился с будущими основателями крупных ритейл-сетей. В Техношок пригласил топ-менеджера из США. В банк позвал главу Visa по России. Он не пытался делать всё сам, а находил лучших специалистов. 5. Он смело шел туда, где не было конкуренции. В 2007 году он запустил банк без отделений - только дистанционное обслуживание, карты почтой и мелкие кредиты. Тогда рынок над ним смеялся, а через шесть лет банк оценивали уже в три миллиарда долларов.

❌ Но был и дорогостоящий опыт, где система дала сбой.

• Однажды он попытался сэкономить на налогах при отказе от американского гражданства, указав в декларации доход в двести тысяч вместо реального миллиарда. Спустя семь лет это привело к суду в Великобритании, залогу в двадцать миллионов фунтов и выплате пятисот миллионов долларов. Система сломалась в попытке сэкономить на том, на чем экономить было нельзя.

• Другой раз он годами регистрировал свои самолеты на офшорных островах, чтобы не платить пошлины. Когда это вскрылось, репутационные потери оказались несоизмеримы с мнимой экономией.

• И, наконец, он не рассчитал риски своей публичной позиции. После февраля 2022 года он высказался против происходящего, попал под санкции и был вынужден продать свою долю в банке.

Так в чем же главный вывод?

Тиньков - это не про технологии, а про скорость и маркетинг. Он не изобретал ничего нового. Он брал самые обычные вещи - пельмени, пиво, кредитки и упаковывал их так, что люди покупали их дороже, чем у конкурентов.

Его система проста: найти точку входа на растущем рынке, ворваться туда с эпатажем, быстро вырасти и уйти на пике, пока не начались проблемы.

Сейчас он снова в деле и строит бизнес в Мексике. Его финтех-стартап Plata уже оценивают в сто пятьдесят пять миллионов долларов, и он может стать новым единорогом Латинской Америки. Система, как видим, продолжает работать.

О нас | бесплатная консультация | Мы в ВК

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки