Да это Батырев писал в одной из своих книг. Как по мне он позер и распиаренный инфоцыган. Из того кем он себя позиционирует - Максим “Комбат” Батырев - он не закончил военный вуз и был отчислен с третьего курса звание у него рядовой он солдат, второе компания которую он так позиционирует в своих книгах что он там какой-то невероятный профессионал продаж. Был лично в компании где он работал в 2020 году в г. Саранск что видел - менеджеры в засаленных рубашках, нет CRM, справочники по 1С по 500 страниц засаленные, звонят в холодную со стационарного телефона. Отдел продаж 4 менеджера и 1 наставник. Думайте сами такой ли он “мощный управленец и руководитель продаж”. Если конкретно про эту формулу да работает, но не со всеми. Есть огромные сомнения в его реальной квалификации.

Мне кажется, это всегда вопрос контекста. Если вы пытаетесь донести опытному менеджеру по продажам, что он как то не так работает, при условии, что у него при этом выполнены KPI, проблема не в его сформировавшихся лобных долях явно. Но безусловно, давать ОС и менять поведение это тяжело, трудоемко, и правда не всегда работает

по моему опыту в ит — формула работает в обе стороны. разработчики тоже проходят через похожую логику при выборе компании. если после двух онбординговых недель понятно что тебя не слышат, вероятность уйти через полгода очень высокая. так что вопрос не только в том работает ли это с сотрудниками, но и заметят ли компании что их самих оценивают по тому же принципу

А как можно придерживаться концепции, когда точно даже не знаешь кому она принадлежит и, смею предположить, даже не ознакомившись с тем, что именно автор в нее вложил? 🙂

Как по мне, так формула прекрасно работает: если сотрудник не поддается обучению и корректировке, то его надо увольнять. Но можно и не увольнять, это тоже управленческое решение, просто с другой ценой: за свои (или чужие) деньги можно хоть целые отделы формировать из необучаемых, но "очень хороших людей" ))

Насчет мочить только не согласна😂😂

Вы не меняете человека разумеется, я таких случаев в реальности тоже не встречала. Но вы людям показываете что можно, а чего нельзя делать, обрисовываете территорию. И люди, если хотят остаться, соблюдают правила. А учу и даю обратную связь и обсуждаю, это ж круто. Вашим сотрудникам весьма повезло. У меня сыну 14 лет, я вижу, что даже он уже сформирован по привычкам и чертам характера, но я его лечу, учу, даю обратную связь😂а как без этого.