💣 Интервью начальника отдела аналитики Балтбет!
На связи Павел Степанов.
Почему у вас упала выручка по итогам 2025-го?
Существенная часть бизнеса Балтбет до конца 2024-го оставалась в офлайне.
Выручка считается по депозитам. На сайте он прокручивается в среднем 3-5 раз, а в ППС при ставке в окно — всего раз.
Поэтому в ППС норма прибыли меньше, а отчисления больше при прочих равных.
Мы еще не знали про новый налог с прибыли, но заранее готовились к повышению отчислений.
С конца 2024-го и до 2026-го шел анализ и закрытие нерентабельных в новых условиях ППС.
Повышение НДС сказалось на ценах аренды. И при закрытии почти половины ППС, на сайте выручка выросла.
В ближайшие 2 года не планируем массово закрывать ППС. Возможно, откроем в новых для нас регионах.
Почему про Балтбет почти ничего не слышно? Даже в сравнении с небольшими БК
Что значит «небольшими БК» и «не слышно»?
Если спонсорство, пока интересных предложений не поступало. Мы не хотим «прогонять рутину», и основываемся на performance-маркетинге.
Пересобираем портфель активов, ведем переговоры, планируем аккуратно заходить в этот перегретый рынок.
Мы открыты к предложениям по спонсорству и пиару, но если и делать, то интересно, а не сотрясать воздух.
Осенью 2025-го у вас появился новый СМО. Какие изменения уже произошли, и каких ждать?
Да, это так. Пересобираем команду, усиливаем позиции, плотно работаем с продуктом, чтобы хотя бы догнать рынок. Здесь мы без иллюзий 🙂
У Балтбет есть интересные идеи и решения. В ближайшее время мы расскажем о них нашим игрокам.
Как изменился ваш продукт за прошлый год? Какие фичи выпустили?
Хорошо отработал Балтград — активно ретенили игроков, особенно в период Нового Года.
2026-й направлен на редизайн и обновление интерфейса сайта и приложения, а весной мы выкатим welcome-оффер для новых игроков.
Революции или халявы ждать не стоит, но предложение будет актуальнее, чем у половины рынка.
Где крутится ваша реклама?
Мы запустили медийную рекламу — высокие объемы по сравнению с прошлым опытом.
Зашли на ряд площадок, например, Спортс”. Готовимся к ЧМ — будем тестировать TG-посевы, масштабироваться на спортивных порталах и удивлять спецпроектами.
На Спортсе" вы делали спец к Олимпиаде + покупали медийку. Насколько это эффективно?
Работа со Спортс” дала свои плоды, как по brandformance, так и performance.
Хотя спецпроект принес немного FTD из-за отсутствия России на Зимней Олимпиаде, мы с ребятами из Сирены провели оптимизацию.
У многих коллег такое же отношение к ЧМ. Но у нас другое мнение, это не олимпиада. ЧМ и ЧЕ дают отличный буст для БК даже без нашей сборной.
Вы обновили партнерку для аффилиатов. В чем суть изменений и какие условия предлагаете?
Это ключевое изменение нашего маркетинга. Пересобрали позиционирование, зашли в ключевые iGaming-чаты, планируем быть активнее в affiliate-пространстве, возможно, даже в офлайне.
Работаем в долгосрок, по RS даем от 20% до 50% с NGR. По CPA — от 4000 ₽ до 10 000 ₽ после того, как с партнером наладим отношения, и трафик будет устраивать наших аналитиков.
Hybrid — опционально: считаем формат самым перспективным, сочетает «быстрый отбив» для партнера + долгосрок в ретеншн игроков по RS.
Обращаюсь к аффилиатам — из-за эффекта низкой базы мы дадим больше регистраций на клик, чем наши конкуренты из ТОПа ЦУПИС БК. Приглашаем к сотрудничеству, конверсия стала лучше.
Вы сокращаете кол-во ППС. Сколько было на пике и сколько осталось?
Максимальное кол-во ППС было до пандемии — 720. В новых условиях мы закрывали больше пунктов, чем открывали.
Текущая стратегия — поддерживать ~ 200 ППС и сосредоточиться на регионах, где они актуальны.
На что делаете основную ставку — привлечение/удержание/возврат?
Помимо удержания (сейчас перерабатываем CRM, плотнее работаем с текущими клиентами и оттоком), проводим экспансию на теплую беттинг-аудиторию.
Выходить за эти рамки сейяас мало смысла, так как многое еще не «покрыли» внутри индустрии.
