Как и большинство нормальных специалистов, я до определённого момента стремился расти не только профессионально и карьерно, но и старался приходить работать во всё более крупные федеральные компании, считая, что там объём и сложность задач выше, а значит, я прокачаю скилы, плюс работа у “федералов” - отличный маркер и конкурентное преимущество в моём резюме.

И вот в 2018 году моя мечта осуществилась - я получил оффер и пришел работать в “Пятерочку” директором территориального кластера. Поначалу я наслаждался технологичностью, логикой и автоматизацией бизнеса. Но постепенно я начал замечать, что, при декларируемом поощрении инициативы и самостоятельности мышления руководителей, правит бал Её Величество Инструкция. И отклонение от требований параграфов и пунктов чревато административным и материальными наказаниями. Ярким примером явился следующий случай. Нам, тердиректорам, постоянно внушали, что мы должны искать и внедрять инструменты повышения продаж. И я постоянно думал об этом, анализируя ассортимент, выкладку товаров, планировки торговых залов, работал с клиентским сервисом и визуализацией магазинов. Однажды я обратил внимание, что сладкие пасты для бутербродов, типа Нутеллы, продаются крайне плохо из-за того, что располагаются далеко от хлебо-булочных изделий. Они предназначены для намазывания на хлеб, и покупка хлеба должна служить стимулом к покупке пасты. Я решил провести эксперимент, и дал поручение сделать в двух магазинах, из стеллажей на списание и утилизацию, навесные полочки для установки на хлебные корзины. На полочки выставили пасты. За 2 недели продажи паст в этих магазинах выросли в 9 и 15 раз соответственно. Я, окрыленный, хотел уже распространить это на все магазины, но тут случилась проверка директора макрорегиона. Он увидел эти полочки, и дал мне полчаса на демонтаж, грозя выговором и штрафами. Я попытался объяснить, что это копеечное решение дало рост продаж паст в разы, но он сказал в ответ: “Это не твоя зона ответственности. Выкладку разрабатывают спецы, утверждает высшее руководство, и ты не имеешь право её менять”. И тогда я понял, что он прав, и по другому в такой огромной структуре нельзя - цена ошибки велика. Но также я понял, что мне это не подходит: в среднем бизнесе у меня были права применять ради повышения эффективности любые инструменты (ограничение одно - требования законодательства).

Следующий печальный опыт был в Роснефти - там просто была казарма, инициатива глушилась в зародыше, и я сбежал оттуда через полтора месяца, теряя тапки.

Теперь я не пойду в федеральную компанию ни при каких условиях и ни за какие деньги.

Я работаю в небольшой региональной компании, и счастлив своей работой. Тут я могу творить, реализовывая свои компетенции и опыт на 100%. Тут я сам устанавливаю правила, пишу регламенты и строю бизнес-модели. И развиваюсь профессионально.

В федеральных компаниях я мог двигаться только по своей четко ограниченной полосе, деградируя, теряя навыки и профессиональные умения.

А как вы оцениваете работу у “лидеров рынка”?