⚡️Даже если вы принесете с собой на переговоры кучу аргументов и графиков, смотреть все равно будут на вашу внутреннюю позицию и начинку, во-первых.

Того, кому нужно больше, считывают сразу. Вопрос, что именно нужно.

▶️Любые переговоры - встреча двух историй. Каждый из нас - это сложная система защит и бессознатеных мотивов, и решение принимается ими. Иногда вы думаете, что цель переговоров бизнесовая, вы ж за этим пришли. Но психологическая цель может быть больше. Понравиться, быть принятым, отраженным, преувеличенным, чтоб закрыть какие-то нехватки чужими уступками - безопасность, например.

Психодинамика влияния сводится к умению слышать подтекст за текстом. Видеть другого, его чувства и реакции: замирание, слишком громкое нет, за которым стоит не то да, в которое вы целились. И верно их интерпретировать. Это как быть зеркалом, в котором отражается внутренний конфликт и скрытый мотив человека.

И это помогает схватить удачу за хвост и подружиться с ней.

В одном девелоперском проекте клиент долго тянул время, несмотря на хорошие цифры и практически стопроцентное рациональное «да». На переговорах рассматривалась лепнина на потолке вместо движения вперед. Очень долгая была сделка, приложили много моральных сил. Что-то подсказало, что нужно просто поуговарвать.

▶️Психолога, который работает с бизнес кейсами, передают из рук в руки. И спустя время мне удалось узнать об обратной стороне ситуации уже от самого клиента застройщиков. Он стал и моим клиентом тоже. Ему было очень страшно стать больше своего отца. Папа воспитывал строго, занялся бизнесом в 90х, никому не доверял, не признавал права на слабость. Но отношения с папой у клиента, в целом, были действительно хорошие, отец искренне любил сына.

Контракт с застройщиками был очень крупным относительно прежних для клиента. Вместе с подписанием красной лампочкой замигало ощущение «я теперь взрослый». Платой за взрослость и крупность было одиночество. И мой клиент признался, что просто хотел, чтоб его тогда уговорили подписать и сняли с него эту невыносимую ответственность за успех. Какое точное попадание, таки уговорили.

Это такие трогательные кейсы в деловых костюмах. Перед тобой взрослый серьезный человек, а чувства и мотивы у него могут быть очень детские. Впереди были еще более масштабные цели, но двигаться к успеху трудно, если не можешь его взять. Мы говорили о праве на ошибку, тишине после бури чувств, осознанием себя на новой ступени - и «кто я теперь?», «есть ли у меня иные опоры, кроме папиной системы взглядов?». Было много поддержки. Торг между «быть великим» и «быть защищенным, пока маленький», на удивление, длился не долго. Мы приземлили процесс, когда мой клиент подписал новый контракт так легко, будто это был автограф поклоннику.

📌Как видите, не всегда на аналитической сцене трэшак и травматика. Иногда просто желание посидеть на коленях у папы подольше и продолжать спрашивать его совета. По это так, бизнес и жизнь - как игра. Но чем больше суммы, тем выше риски и шире ответственность. И как-то на это придется решиться, если вы хотите большего. Мир принадлежит тем, кто видит структуру чужого страха и умеет обойтись с ней бережно, как с тонким фарфором. Остальным надлежит полировать презентации в мире товаров, лишенных ценности. ✔️ Я напомню, вы можете у меня учиться - не только читать истории. В конце мая старт учебы у меня. Программа лицензированная, будет диплом психолога. Часов - как в магистратуре. Очень много практики, контакта со мной и преподавателями, Перекладываем знания из головы в голову. Работаем с любыми вашими кейсами. Для многих студентов это и терапевтический, и учебный трек. Цена 40 000 в месяц, месяцев 9. ▶️Полная информация об учебе здесь https://deeppsysolutions.com/kdt-deep (обязательно загляните в учебный план).

✔️ Запишитесь на встречу со мной перед программой через администратора @DeepPsySolutions

Иногда лучше не в шахматы играть, а в психоанализ.

__________________ 👉 Администратор DEEP 📲 Канал MAX ▶️ Наш сайт 💬 ВКонтакте