На собеседовании - звезда. Через месяц - ноль продаж. Знакомо?

За 15 лет нанял не один десяток менеджеров по продажам. Много проб и ошибок, но нашел рецепт - теперь 9 из 10 реально сильные которые ростут.

Все помнят тест “продай мне ручку”. Когда-то он показывал ход мыслей человека. Но сейчас только ленивый его не знает. Все приходят подготовленные, продают себя красиво, и ты думаешь - ну раз он так хорош, мой продукт тоже продаст. А через месяц - только красивые слова и нулевые результаты.

Я заменил “продай ручку” на простое задание: даю кандидату ручку и прошу назвать 10 применений ручки.

Не справился - не беру. Логика простая: если не можешь придумать 10 способов использовать предмет, который держишь в руке - как ты будешь работать с возражениями клиента?

Тест всегда даю в самом конце. И знаете, сколько раз я уже на 99% был уверен взять кандидата - а он проваливал. И обратная сторона: уже принял решение отказать, давал тест для галочки - а человек раскрывался с другой стороны.

Хочешь продажи - ищи мышление, а не знание.

А ты за сколько секунд найдешь 10 применений ручки?