Рекламный рынок в MAX: кто покупает рекламу, кому подойдет и какие посты работают?
Мы уже больше года изучаем MAX как площадку, запустили там биржу и ведем рекламные кампании. Делюсь, как сейчас выглядит рынок, что внутри и какие есть проблемы
1. Есть ли в рынке реклама? Да, есть, и ее уже достаточно много. Основной объем — это покупки внутри рынка: каналы рекламируются друг у друга и привлекают трафик извне (Telegram, таргет)
Но есть и «внешка» — внешние рекламодатели: финтех, бигтех, эдтех. Например, через нас размещались в нескольких десятках каналов в MAX — в основном в крупных региональных каналах по Москве и Петербургу
2. Какие тематики сейчас популярны?
В первую очередь — новостные каналы: региональные (города, районы) и общие ЖЦА (рецепты/дачи/открытки). Но появляются и другие тематики, перетекающие из TG
Они хорошо получают охваты от MAX, растут на органике и иногда попадают в бесплатные рекомендации платформы. Как именно работает попадание в «лучшие каналы» — неизвестно
3. Почему рекламу не покупают?
Недавно MAX получил статус соцсети и возможность получать метку А+. Это затормозило запуск многих рекламных кампаний: метка выдается долго (до 2 недель), часто не с первого раза из-за технических ошибок со стороны владельцев: не добавили бота, неправильно указали название или ссылку.
При этом без метки А+ крупные рекламодатели просто не готовы брать рекламу в каналах, которые должны быть в реестре, и из-за этого не могут согласовать их
4. Аналитика каналов
Формально есть несколько ботов для аналитики, но они дают только базу: сколько пришло / ушло людей и статистика по охватам. Нет нормальных UTM, анализа рекламных постов, понимания источников трафика. Хотя один рабочий способ сделать меченные ссылки есть, с вас много котов под постом и делаю бесплатную подборку сервисов 5. Какая аудитория в MAX?
В основном 35+. Эта аудитория активно потребляет контент: новости, открытки, рецепты. Параллельно появляются ниши: коучи, психология, здоровье — и туда уже заходят рекламодатели с нативными размещениями
6. Рынок будет жить? Скорее, да. Сейчас рынок в поиске себя: CPM во многих каналах огромен, при этом быстро падает при отсутствии спроса. С 8000 до 2000 может упасть за неделю
Внешние рекламодатели пока только согласовывают РК, в основном из-за отсутствия аналитики
Но на правах возможности похвастаться: многие наши постоянные клиенты и крупные агентства уже согласовывают размещения на конец апреля и май, самое время добавиться к нам.
7. Минусы и проблемы
Нет нормальных инструментов аналитики и постинга, существующие решения упираются в ограничения MAX. При этом Не хватает каналов для масштабирования. После 100-300к бюджета заканчиваются каналы и дальше либо перелив из TG, либо таргет. Что мы и делаем сейчас из-за нужды в новых каналах.
8. Наши данные о рекламе внутри MAX
Уже провели несколько кампаний, делюсь цифрами:
• Региональный канал по Питеру — подписчик ~50-60 рублей из MAX в MAX, таргет в процессе, но цифры +- те же. В TG аналогичные проекты раза в два дороже • Авторский канал про трихологию — около 70-85р, но мы только запустили и это первые данные с тестов. В TG этот проект шел в ~60р • Авторское медиа (ЖЦА) — около 60-80р, опять же, пока что мало тестов провели. В TG этот проект шел в ~50р
Есть еще проекты на старте — буду делиться по мере накопления данных 9. Стоит ли идти в MAX?
Я не знаю =)
Если вы уже в Telegram и все клиенты тут — попробуйте дублировать контент в MAX.
Если цель заработать на рекламе, то сейчас часть каналов окупается за 1-2 месяца. А часть — нет (как и в Telegram). Рынок свежий, вход пока чуть проще, а мы все чаще работаем в связке TG + MAX, пока есть возможность налить побольше трафика. Мое мнение: спрос будет расти. Внешка пока не привыкла к MAX, не до конца понимает площадку, но бюджеты им нужно куда-то направлять, а спрос на рекламу в каналах в MAX будет увеличиваться
А на этом все! С вас много реакций, сделаю подборку полезнейших сервисов для управления каналом в MAX
Ну и пишите вопросы. А еще подписывайтесь на меня в MAX и на нашу рекламную биржу
