#маркетинговый_переводчик ▫️📖 SaaS — почему теперь никто не покупает программы
Когда-то программы покупали как технику.
Диск. Коробка. Установка.
И дальше вы просто жили с этой программой.
Сегодня большинство IT-сервисов работает иначе.
Это называется SaaS — Software as a Service.
Проще говоря — программа не живёт у вас на компьютере. Она работает в интернете.
Вы просто заходите в сервис через браузер и пользуетесь им.
Платите не за владение, а за доступ.
Это сильно меняет правила игры.
Потому что если продукт купили один раз — маркетинг может расслабиться.
А если это SaaS — клиент каждый месяц решает, остаётся он или уходит.
Поэтому в таких бизнесах ключевая задача — не только привлечь клиента, но и сделать продукт настолько удобным, чтобы им хотелось пользоваться дальше.
И здесь появляется следующая стратегия роста — Product-Led Growth.
Разберём её в следующем посте.
