Цена - самое главное?
Сейчас ехал на работу, и по радио услышал начало ролика: Цена, цена, ну конечно же цена, это самоег главное!
Что за реклама? Какого-то жилого комплекса в живописном месте.
И потом, практически сразу же, начались описания красот, инфраструктуры и всего прочего...
И вот тут у меня случился когнитивный диссонанс. Минуточку, если вы описываете красивое место, видовые квартиры и развитую инфраструктуру, то почему реклама у вас начинается с цены, причем повторенной 3-4 раза?
Знаете, господа рекламоделы, какое у меня сразу возникает подозрение?
Если тут все так шикарно, виды, экология, местность, инфраструктура и все такое, а цена, как вы говорите, самая низкая в городе, то у меня возникают резонные опасения, что:
- использованы говноматериалы
- проблемы с документами
- есть какие-то еще подводные камни
Ну иначе, откуда самая низкая цена в городе? Это очень странно...
В чем ошибка? Кривое позиционирование.
Кто ваша ЦА, граждане? Люди, которым подешевле? Тогда причем тут красоты и все прочее.
Люди с деньгами? Тогда причем тут цена, да еще и с самого начала ролика? Это я вам как данная ЦА говорю.
Нельзя рекламировать Бентли, заманивая скидками. Нельзя рекламировать китайский пуховик за 1500 рублей словами о престиже и эксклюзивности.
Понятна идея? Каждой ЦА свои триггеры. Чужие триггеры нужную ЦА отталкивают. Задумайтесь и посмотрите нам свои рекламные сообщения, в ту ли ЦА вы стреляете? Напишите в каментах, кому не страшно признаться...
