Как понять мотивацию кандидата уровня C - level
Всем привет! Поделюсь маленьким лайфхаком. Многие бизнесмены думают, что в охоте на лидеров главное — найти человека и предложить на Х% больше денег. Но самые громкие срывы происходят на финише Когда вы выходите на финального кандидата, задайте ему один вопрос ДО того, как озвучите цифры: Представьте, что завтра вы приносите заявление об увольнении, и ваш текущий босс говорит: Мы не можем тебя отпустить, вот тебе зарплата х2 и новая машина. Что вы ему ответите? С помощью этого простого вопроса вы определите скрытую мотивацию. Если кандидат замялся, то он просто ищет деньги, а не дело. Вам не нужен функциональщик, вам нужен смысловик. Лучше узнать о неготовности человека к переходу сейчас, чем когда вы уже подготовили рабочее место и объявили команде о новом CEO. В своей технологии я проверяю наличие выраженной мотивации к смене места еще на этапе карты поиска. Настоящий лидер уходит не от зарплаты, а к задаче. Если диалог только про деньги — сделка в зоне риска.
· 14.06
Отказался от двух предложений в пользу третьего - самого не простого из предложенных. Во всех трех я озвучивал одинаковые условия, но выбрал, то, где я понимаю, что мне будет интересно. И вот, когда выбрал третье, поступило четвертое, с зп х1,5 от третьего. Но все же, остался, потому что важнее: 1) Слово - пообещал, что помогу и выведу на новый уровень. 2) Сама задача - сложно, но интересно. 3) И, третье (моя личная мечта) - хочется вырастить их в федеральную сеть.
Опять же, ситуации в жизни разные бывают, у кого-то приоритет деньги - не потому что любит деньги, а потому что нужны. У кого-то потребность получить запись в трудовой (электронной). У кого-то просто понять, как работает другая компания. Но! Если человек согласен на определенные условия сейчас, то не так важно почему он согласен. Важно, что компания может ему предложить потом, если он реально хорошо работает.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён
· 15.06
Александр, спасибо за комментарий. Ваш комментарий - это золотая жила для развития моей философии в подборе ТОПов. Вы идеально проиллюстрировали портрет созидателя, а не просто исполнителя. Когда кандидат выбирает умом и холодным расчетом, он идет работать на компанию из страха, потому что у него главная программа в голове - это выжить и "чем больше предлагают денег, тем лучше". Когда ТОП выбирает сердцем и вызовом он идет трансформировать компанию. Во втором случае включается то самое творчество и внутренняя энергия, которую невозможно купить за х1,5 к зарплате. И если на собеседовании, пусть с очень крутым бэкграундом, кандидата цепляют только деньги и он готов на всё (вписаться в регламенты, бюрократию компании, чтобы только ничего не испортить) - это не тот кандидат, который масштабирует бизнес и даст ему возможность процветать.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён