7 шагов по поиску ЛПР (с ИИ)
Немного выпал из канала, плотно работаю над своим проектом по интеграции ИИ в продажи, контролю утечек выручки и не только. Поэтому сразу с пользы.
Один из самых прикладных сценариев ИИ, который я регулярно использовал - чтобы сократить ручной труд, и при этом не попасть на дорогие платные сторонние решения.
В мою активную бытность б2б продаж - алгоритм поиска ЛПР был изи. Пошел в интернет. Гуглишь компании/ЛПР. Читаешь какие-то новости. Ищешь контакт ЛПР, и придумываешь к нему заход. Сейчас это всё красиво зовется cold outreach - а раньше обычная работа МОПа.
Получалось - 1 день ты ищешь контакты, 20-30 штук, следующий день их отрабатываешь. Нудная была работенка - честно признаюсь.
И, ура-ура, теперь есть ускоритель. Даже на бесплатном или условно бесплатном формате, если у вас ну совсем нет денег - а ускорить самого себя хочется. Его величество ИИ - встречаем.
Если сжато, то схема сейчас (в ручном режиме), выглядит вот так:
1️⃣ Общаетесь с ИИ (любой) какой сегмент вам интересен. Условно, вы банкир, кредитуете бизнес. Вам нужны компании, для кредитования в конкретном регионе (подставьте любой бизнес, суть не изменится)
2️⃣ Просим подобрать ИИ нужные нам компании (условно количество сотрудников, или отрасль, или объем выручки, или какие-то проекты и т.д).
3️⃣Отдельно просим ИИ, сузить круг предложенных компаний, где ИИ может найти какой-то контакт конкретного ЛПР (финдир, комдир, ceo и т.д). СУПЕР ВАЖНО: прям просим ИИ посмотреть информацию в свободных открытых источниках: какие соцсети, интервью, контакты.
- можем еще уточнить у ИИ, а кто вообще в таких компаниях, может быть нашим ЛПР
4️⃣ Потом также просим ИИ собрать досье на компанию и на человека. Что в компании важного произошло, какая история, были ли какие-то проекты с банками, какие показатели по компании, что мы знаем интересного про ЛПР и т.д
5️⃣ И уже после этого просим накидать несколько вариантов первого захода в звонке или в сообщении, используя имеющуюся информацию (чтоб обращение было персонализировано.
6️⃣ Правим заход (ибо ИИшка всё равно предложит немного неестественный вариант, который потребует корректировки, НО хотя бы не написания с нуля - уходит проблема "чистого листа", когда из ничего надо придумывать что-то)
7️⃣ Идем связываться с нашим ЛПР
ВУаля!! То, что раньше мы бы делали пол дня или весь день - теперь занимает считанное количество минут и супер персонализированный заход - при этом, без нудятины, когда вы сами вычитываете фактуру по человеку, чтоб изучить его - позвонить - и не дозвониться)) И вся подготовка идет лесом, ибо не воспользоваться ей . Сейчас - если ваш ЛПР не ответил, вы быстро нагенерили себе новых клиентов.
Конечно же, важный момент: ИИ не жмет кнопку "отправить". Финальную правку все равно делаете вы. Где-то убираете лишнюю вежливость, где-то добавляете контекст, где-то просто спасаете текст от машинности.
То есть ценность не в том, что ИИ "все сделал сам". А в том, что он сильно ускорил поиск, упаковку информации и подготовку нормального первого касания.
И это только один рабочий сценарий естественно. Конечно же - мой формат автоматизирован, когда ты в одно окно отдал информацию и на выходе получил уже финальные офферы. Но, такой вариант конечно же стоит денег. Поэтому, если вы хотите поэкономить - то вполне себе - можете пока поюзать вот такой ручной привод.
Такие дела, друзья. Всем больших продаж. Скоро будет ряд новостей интересных, полностью ушел в свой проект с головой.
Отдельно напоминаю, под давлением общественности, в связи с всем известными обстоятельствами я теперь есть вот здесь✅MAX✅
✅MAX✅
✅MAX✅
И, конечно же, бесплатные (пока что) сервисы для вас, если вы из мира продаж
🚨 АгентХаб - на сколько баллов работает твой ИИ агент (или создай своего с нуля и его проверь)
🚨 Бот "Богатство речи" (языковые леммы)
🚨 Игра "30 дней РОПом" (сломаешься на 10й день)
🚨 Обратная связь (узнай, как тебя видят друзья и коллеги)
✅ Моя Система "Дирижер продаж" - выход на 120% выполнения плана (этот платный😉) @besalesman
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
