😅 Блокчейн в России чаще всего обещают там, где эффект легко нарисовать на слайде — и почти невозможно проверить на пилоте.

Поэтому старт бодрый: «дорожная карта», «консорциум», «узлы», «смарт‑контракты». А через пару месяцев выясняется, что бизнес‑результат… где-то потерялся по дороге.

Вот мои любимые «грабли», которые повторяются с завидной регулярностью.

💥 1. «Единый источник правды для всех» (и да когда и я с него начинал, но чем чаще повторяешь это тем все хуже звучит. Стараюсь не использовать это в показах) 🙌 На презентации — конец сверок и споров. На пилоте — участники не готовы менять процессы ради общего журнала. Каждый хочет, чтобы «истина» была ближе к его учёту.

В итоге либо делают журнал, который никто не считает первичным, либо оставляют всё как было — просто добавив ещё один слой. - "но можно же было просто сделать БД..."😅

💥 2. «Прозрачность цепочки поставок» Обещают прослеживаемость и борьбу с контрафактом. А потом всплывает банальное: проблема не в подмене записей, а в качестве первички — сканирование, дисциплина операций, справочники, человеческий фактор.

Если вход слабый, блокчейн просто фиксирует слабость навсегда. Торжественно. Неизменяемо. - "и это правда геморрой!"🥲

💥 3. «Смарт‑контракты автоматизируют расчёты» В реальности расчёты живут на исключениях: возвраты, рекламации, частичные поставки, форс‑мажоры, ручные согласования.

Пилот либо превращается в демонстрацию «идеального мира без исключений», либо обрастает таким количеством условий, что становится дороже обычной автоматизации.

💥 4. «Снижение затрат на доверие» Фраза красивая. На пилоте затраты обычно растут: интеграции, безопасность, доступы, юрсоглашения, регламенты, поддержка узлов.

Экономия появляется на масштабе и повторяемости. А пилоты у нас чаще маленькие и уникальные — то есть дорогие по определению.

💥 5. «Неизменяемость решит вопрос доказательств» Спорят почти никогда не о том, можно ли стереть запись. Спорят о другом: кто имел право её сделать и на основании каких документов.

Если нет модели полномочий и подтверждений — неизменяемость не добавляет доверия. Она добавляет вечный спор.

📌 Итог типового пилота: технологию показали, но бизнес‑эффект не доказали. И блокчейн тут не «плохой». Просто его ставят туда, где проблема — в процессах, данных и ответственности, а не в способе хранения записей.

И да, самое смешное (и грустное): когда пилот заканчивается, у всех остаётся ощущение, что «попробовали блокчейн — не работает». Хотя на самом деле попробовали не блокчейн, а попытку обойти договорённости, первичку и интеграции. А это не лечится ни консенсусом, ни узлами, ни красивыми диаграммами.

Какая «обещалка» вам встречалась чаще всего — 1, 2, 3, 4 или 5? 👀⬇️