Вот это как раз тот кейс, где рынок сам всё объяснил лучше любых аналитиков.
Недавно была история. Продаём квартиру, причём продаём в минус — на 500 тысяч дешевле, чем покупали. И меня это реально внутри жрало. Потому что квартира нормальная, просто у человека ситуация, нужно быстро выйти в деньги.
Начали показывать. Один смотрит — его напрягает, что слишком дёшево. Второй думает, третий “ну мы подумаем”. Куча звонков и все водяные. Классика. И тут находится один — вроде норм, готов заходить.
Я уже думаю: ну ладно, хоть так, хотя внутри прям не по себе, что отдаём ниже рынка.
И дальше начинается знакомая история. Подключается юрист покупателя. Просит документы — окей, это нормально. Потом ещё документы. Потом ещё. Потом давайте доверенности, потом давайте продавец лично приедет на аванс. В целом всё по отдельности вроде логично, но вместе это превращается в затягивание.
И пока они “проверяют”, происходит простая вещь — дом сдают.
И за одну неделю цена улетает вверх примерно на миллион.
Просто щёлк — и всё.
И у нас уже не один покупатель, а три. И никто не устраивает этот цирк с бесконечными условиями, все готовы заходить по новой цене, спокойно, без вот этого “а давайте ещё подумаем и перепроверим”.
И вот в этот момент я поймал себя на мысли: а ведь если бы мы тогда на эмоциях дожали сделку и отдали её дешевле, это была бы чисто наша ошибка.
Потому что рынок на самом деле всё показал. Просто не сразу.
И вот это, наверное, и есть та самая агентская чуйка. Когда ты чувствуешь, что объект стоит дороже, даже если в моменте кажется, что “ну рынок такой”.
Иногда лучше потерять “быструю сделку”, чем отдать хороший объект не по той цене. А иногда совсем наоборот.
И вот для этого и нужно обращаться к агентам. Чтобы ваше иногда - было четко во время.
