Книга про то, что происходит с человеком до того, как вы начинаете его убеждать, и как этим до‑моментом можно управлять

Мне очень нравилась его "Психология влияния", поэтому руки давно чесались добраться и до этой. Влияние — про аргументы и приёмы; пре‑убеждение — про настрой сцены: внимание, первые слова, вопросы, окружение, которые делают человека более склонным сказать "да"

Чалдини показывает, как: 💡 то, на что вы сначала направляете внимание людей, меняет их последующие решения; 💡 формулировка одного и того же вопроса сдвигает ответы в нужную сторону; 💡 контекст (картинки, слова, даже фоновые темы) подталкивает к определённым ассоциациям и выборам

Честно: книга местами кажется растянутой — много историй и исследований вокруг одной идеи. Но зато после неё начинаешь лучше замечать, в каком состоянии и с какими мыслями человек заходит в разговор, и реже удивляешься, почему хорошие аргументы "не взлетели". При этом "Психология влияния" - для меня эталон, как классно автор пишет через сторителинг. ​ Если вам зашла "Психология влияния" и хочется следующий уровень — не только "что говорить", но и "как подготовить почву", "Техника пре-убеждения" ложится поверх как логичное продолжение

#давайчитать