даже если он уже отличный или даже идеальный, и уже есть канал с целевыми покупателями.

Есть очень показательный момент в фильме «Джой». Главная героиня выводит продукт на телевидение. Видео опубликовала в своем телеграм канале: https://t.me/prodazhi_perezagruzka/534

Казалось бы, всё сложилось: - есть хороший продукт - есть канал продаж - есть целевая аудитория

Но продаж нет. Почему?

Потому что нет нужной проработанной технологии продажи этого продукта для этой аудитории.

Текст, который зачитывает ведущий - это как оператор продающий кредитку по сухому скрипту:

- ни правильной подстройки, - ни знаний потребностей ЦА и выгоды от продукта - и ни нормальной презентации.

В какой-то момент Джой выходит в эфир сама и начинает продавать.

Потому что у неё есть не слова, а технология продажи своего продукта: ➡️ какую задачу решает продукт (потребности) ➡️ в чём его реальное отличие (выгода, отстройка от конкурентов) ➡️ как он используется в жизни (презентация)

Это очень точный пример того, как устроены продажи в бизнесе.

Можно вылизать продукт, найти канал продаж с качественной целевой аудиторией. Но без выстроенной технологии продаж ничего не взлетит.

Поэтому в сильных системах продаж обучение начинается не со скриптов, а с ответа на вопросы:

Какую задачу решает продукт❓ Почему клиенту это важно сейчас❓ За счёт чего он выбирает именно вас❓

И уже под это выстраивается разговор. В этот момент продажа перестаёт быть набором фраз и становится управляемым процессом.

Где понятно, что именно влияет на результат.

Если хотите выстроить такую систему продаж у себя - посмотрите форматы работы со мной в закреплённом посте.

#продажи #отделпродаж #бизнесмышление #управлениепродажами #ростпродаж