Люди это капитал. Как заводить полезные знакомства?

На одном из мастер-классов для малого бизнеса задали такой вопрос: « Аня, как выстраивать диалог на разных конференциях с инвесторами, потенциальными клиентами и коллегами, если все знают, что вы тут не чтобы 4 часа слушать нудных спикеров, а в перерывах познакомиться, обменяться контактами, а потом продавать себя? Чтобы ты ни сказал, люди же знают твои цели. Странно изображать шпиона, когда все вокруг знают, что ты шпион. Штирлиц будет раскрыт на первом эпизоде, какие уж тут 17 мгновений» . Пару месяцев назад я была на одной из конференций. Смотрела, как люди в толпе друг другу улыбаются, как ищут повод, чтобы зацепиться за «нюансы» — подобрать грамотную формулировку, оттолкнуться от нее и выстроить диалог. А дальше по схеме: вот визитка или сайт.

Мне всегда этот вариант как будто претил. Потому что в нем есть искусственность. Когда я заставляю себя сказать человеку: «У вас супер крутая презентация, и шрифт просто божественный, вы, наверное, сами дизайнер?» — а у него просто шаблон с бесплатного сайта, и мы оба это знаем… Я зажимаюсь. Мозг пакует вещички и тащит тело в сторону дома. В итоге хлопаю дверью и остаюсь без знакомств.

А виной всему что? То, что нас в детстве всегда учили быть честными и гордыми. А это что? Это по Булгакову: «Не проси у сильных мира сего, сами придут и попросят». И вот ты стоишь в углу с визиткой в потной руке, ждешь, пока кто-то подойдет, и, конечно, никто не подходит.

Так вот, у меня есть два рецепта. Оба простые. Первый. Перестань думать, что кто-то там подумает, что ты подумаешь… что он подумал, что главное — это выгода. Хватит себя программировать на какие-то контакты. Запрограммируй себя на удовольствие от общения. Вместо того чтобы подходить и думать: «Как бы мне впарить ему свои консультации? » — подойди и подумай: «Интересно, а что этот человек вообще делает? Какая у него боль? Смешно ли он шутит?» Когда ты ищешь удовольствие, а не выгоду, твое лицо становится живым. А живому лицу хотят улыбнуться в ответ. И вот ты уже не продавец, а просто человек, с которым приятно. А продастся потом само.

Второй. Перестань притворяться. Ну раз все знают, что тебе нужно, помни, что и другим ты так же нужен. Не доверяют тому, кто полчаса мусолил «как погода», а потом всучил визитку. Будьте настоящими. Скажите правду в первой фразе. И ваш «разоблаченный Штирлиц» вдруг окажется самым желанным собеседником в зале.

Короткий финал. Поэтому в следующий раз, когда будете на конференции, уберите «нюансы» и грамотные формулировки. Подойдите и скажите: «Привет, я здесь, чтобы найти своих людей. Может, это вы? Давайте проверим». Люди — это капитал. Но капитал не терпит фальши. Он любит смелость и честность. А Штирлиц, как вы помните, всё равно раскрыт. Вам, кстати, как? Легко подходить к людям и заводить новые знакомства по работе?