🔥 99% — это невыполнение плана!

Дмитрий Грунин развил направление Авито Услуги с нуля до 16 млрд рублей, а затем управлял бизнесом на 170 млрд. И его подход к планированию продаж и мотивации менеджеров принципиальный: недовыполнили даже на 1% — значит недовыполнили. Почему? Объясняет в интервью.

Также обсудили:

• Как ставить план продаж, чтобы он не был оторван от реальности • Как выстраивать воронку и не «масштабировать дырявое ведро» • Почему руководителю важно убирать себя из сделок • Зачем нужна тотальная открытость перед командой и почему это работает не везде • Как ИИ помогает в продажа и причем здесь Манчестер Сити

Главный фокус — на людей. Я не самый умный в комнате — и не должен им быть. Всегда нанимал специалистов сильнее себя, overqualified. Бегал за ними, лишь бы затащить в команду кого-то мощного. И дальше моя задача — создать для людей условия, в которых они смогут расти. Я для них — ресурс

🔥 Читать статью