🚀 «А сколько вы реально стоите на рынке?» — вопрос, который я задаю почти на каждой карьерной консультации.

За 20 лет в рекрутинге я слышала десятки вариантов ответов. Чаще всего — неуверенность, заниженные ожидания и… страх назвать «не ту» сумму.

А ведь это не просто про деньги. Это про уверенность в себе, свою ценность и силу переговоров.

🎯 Почему важно знать свою рыночную стоимость? Потому что: — Если вы недооцениваете себя — вы теряете деньги, возможности, энергию. — Если переоцениваете — упускаете сильные офферы и не проходите на этап «познакомиться». — Если вы просто не знаете — идёте в переговоры вслепую.

Как я советую оценивать свою стоимость клиентам: 1. Анализируйте рынок. Грамотно. Смотрите вакансии по вашему профилю (а не «вообще маркетолог» или «какой-то менеджер»). Сравнивайте именно: — уровень (junior/middle/senior) — регион — формат (офис, удалёнка, гибрид) — и стек задач/ответственности

Обратите внимание не только на вилку, но и на то, что за неё хотят. Иногда 200 тыс. — это за трёх людей в одном.

2. Оцените себя объективно. Я всегда прошу клиентов собрать «портфель ценности»: 📌 Что вы сделали за последние 1–2 года? 📌 Какие задачи решали, какие проекты вели? 📌 Какие были результаты и цифры?

Плюс — какие у вас навыки? Что востребовано, что редкость, что просто «модно» — но не даёт результата?

3. Контекст важен. Одна и та же должность может стоить 100 и 300 в зависимости от: — отрасли — региона — типа компании — востребованности профиля — бенефитов (обучение, опционы, удалёнка, гибкий график)

Мы часто помогаем клиентам разложить их офферы по полочкам, чтобы понять: 💸 где выше голая ЗП 🧠 а где — общая ценность и развитие

4. Тестируйте себя рынком. Самый честный способ понять, сколько вы стоите — обновить профиль на hh или LinkedIn и посмотреть, какие предложения приходят. Плюс — можно пройти 2–3 интервью, даже «в холостую». Получите реальную обратную связь и заодно потренируете уверенность.

5. Сформулируйте свой диапазон: Я рекомендую клиентам всегда знать: — MIN — ниже не идёте. — TARGET — комфортная и справедливая оплата. — MAX — если «должность мечты».

🎯 Тогда любые переговоры — не стресс, а конструктив.

💡 А что не стоит делать? ⛔️ Ориентироваться только на «средние по рынку» — они часто некорректны ⛔️ Сравнивать себя с друзьями из других сфер ⛔️ Брать сумму «из головы» — «мне просто хочется 300» ⛔️ Забывать о бенефитах — они тоже деньги ⛔️ Не знать, gross или net — путаница лишает вас точности

🔁 Рынок меняется. А вы? Обновляйте свои данные раз в 6–12 месяцев. Следите за трендами, фиксируйте достижения, качайте навыки — и тестируйте предложения.

Если вам нужно посмотреть на свой путь со стороны, оценить свою стоимость или подготовиться к переговорам — приходите. Помогу не только посчитать, но и уверенно озвучить.

А вы знаете свою реальную стоимость? Поделитесь опытом — или приходите, если сложно разобраться в одиночку.

#карьерныйсовет #зарплата #рыноктруда #рекрутинг #переговорыозп #карьерныйрост #карьернаяконсультация