Для человека, ищущего работу, это кажется дополнительной и непонятной задачей, поэтому многие отказываются от ведения воронки.

И зря — ведь именно она помогает понять, на каком этапе дела идут не так.

Недавно у меня было несколько консультаций, довольно похожих по запросу: все делаю, никакой отдачи.

И это правда выглядит так — человек делает отклики, работа не найдена, хотя прошло 3/6/12 месяцев.

В ходе выясняется, например, что были собеседования, причем было их больше 5. Конверсия из отклика в собеседования нормальная, но оффера так и нет. Кандидат уже, взглянув на воронку, сам уже понимает, в чем дело, но время уже потеряно.

Поэтому я рекомендую создать таблицу и там фиксировать каждый этап:

Сделать столбцы “Дата”, “Компания”, “Описание или сайт”, “Контакты”, “Статус”, а в статусах добавить раскрывающийся список “Отказ”, “Игнор”, “Архив”, “Отклик”, “Собеседование с HR”, “Техническое собеседование”, “Тестовое задание”.

Можно еще создать воронку с помощью диаграммы для наглядности.

Так вам будет проще понимать реальное положение дел.