❓ Вопрос к знатокам

Мы приступили к созданию модели (фреймворка) зрелости функции продаж в В2В. Она предназначена для диагностики и аудита функции продаж, исследований и проч. В первую очередь ориентирована на РФ/СНГ/ БРИКС - это наш основной фокус

Зрелость функции продаж — это степень: формализации, управляемости, воспроизводимости, адаптивности (и всего хорошего против всего плохого — углубляться в дизайн не буду).

Какие индикаторы или даже домены вы бы в неё добавили?

По каким критериям или признакам мы можем сказать, что вот у компании Х всё оч. круто в функции продаж? Это может быть и текучесть, и уровень корпоративной культуры, и особенности обучения, методологии, стратегии, этики, архитектуры продаж.

Обращу внимание, что это не модель зрелости всей коммерческой функции целиком (ей займёмся позже), это исключительно Sales. И исключительно в В2В.

Можно тут в комментариях, а можно мне в личку. 🫪