На раннем этапе мы старались браться за любую возможность, которая появлялась.

Это был важный период. Нам нужно было нарабатывать опыт и формировать портфолио. В тот момент отказываться от проектов казалось неправильным.

Но по мере роста мы стали больше внимания уделять не только тому, что делаем, но и тому, с кем работаем.

Иногда это про очевидные вещи. Индустрия, размер компании, финансовое состояние.

Но часто все менее формализовано. Это ощущается в разговоре. В том, как люди общаются, как принимают решения, какую среду вокруг себя создают.

У меня были встречи, где на уровне ощущений что-то было не так. И в такие моменты фокус смещается. Не на саму возможность, а на то, в какой среде окажется наша команда.

Хотим ли мы, чтобы команда работала в таких условиях. Тратила на это месяцы, а иногда и больше.

Иногда ответ на этот вопрос - нет.

Раньше мы бы все равно шли дальше. Потому что нужен был опыт и выручка. Сейчас нам гораздо проще остановиться.

Мы по-прежнему хотим расти и брать новые проекты. Но не каждый клиент нам подходит. И спустя годы мы можем позволить себе отказаться от того, что не соответствует нашей культуре.

Зрелость бизнеса, как я это вижу, определяется не только тем, что ты выбираешь. Но и тем, от чего ты отказываешься.