#Мотивация | Модель 6 базовых потребностей Юрия Самойлова
Друзья, сегодня хочу поделиться ещё одной моделью мотивации, которая отлично работает в управлении. Автор - Юрий Самолов, книга «Вдохновляющая мотивация».
В отличие от Герчикова (5 типов) или Маслоу (пирамида), Самолов предлагает простую и практичную систему: у каждого человека есть базовые потребности, и управлять мотивацией можно, опираясь на них.
6 базовых потребностей по Самолову Автор выделяет шесть основных потребностей, которые определяют поведение человека и его решения :
1. Деньги - материальное вознаграждение, доход, бонусы 2. Имидж - статус, признание, уважение, положение в обществе 3. Удобство психологическое - комфортная атмосфера, отсутствие стресса, хорошие отношения в коллективе 4. Удобство физическое - условия труда, рабочее место, график 5. Безопасность - стабильность, уверенность в завтрашнем дне, гарантии 6. Самосовершенствование - развитие, обучение, новые навыки, рост
Обычно у человека две-три ведущие потребности - именно они определяют его поведение и влияют на решения. Остальные - второстепенны .
Как это использовать в управлении? Чтобы грамотно мотивировать сотрудника, нужно: 1. Наблюдать за подчинённым в рабочих и неформальных ситуациях 2. Задавать открытые вопросы: «Чем увлекаетесь в свободное время?», «Как проводите отпуск?», «Что для вас важно в работе?» 3. Индивидуально подбирать стимулы - для одного важны деньги, для другого - признание, для третьего - развитие
Кнут и пряник работают, только когда они бьют в нужные ценности. Иначе - пустая трата ресурсов. Формула эффективности Самолов предлагает простую формулу оценки сотрудника : Эффективность = Желание (мотивация) × Возможность (компетенции)
- Желание — от -1 (вредительство) до 1 (максимальная мотивация)
- Возможность — от 0 (полная некомпетентность) до 1 (профессионал) Ноль в любом множителе даёт ноль в результате.
Если человек не хочет - не заставишь. Если не умеет - научи. А если не хочет и не умеет — вопрос к найму. Важный нюанс Самолов предупреждает: зона комфорта убивает развитие. Создавать идеальные условия для сотрудников - не всегда правильно. Без вызовов и дискомфорта человек останавливается в росте, теряет мотивацию .
Сотруднику иногда нужен здоровый стресс, чтобы двигаться вперёд. А вы определяли базовые потребности своих сотрудников? Какие стимулы работают в вашей команде лучше всего? Делитесь в комментариях 👇
#Мотивация #Самолов #БазовыеПотребности #УправлениеПерсоналом #Эффективность #ВекторРазвития
С уважением, Роман Тертышный
📱 Вектор развития
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
