Обычно продажи оценивают только по выручке, но ситуативный финансовый результат не всегда означает наличие устойчивой и эффективной системы, которая способна к росту. В новом рабочем докладе представлен индекс SFMI, который рассматривает зрелость как свойство системы быть управляемой, воспроизводимой и адаптивной.

Что внутри: • 10 доменов оценки: от стратегии и архитектуры до этики и культуры. • 40 индикаторов: конкретные критерии для аудита. • Математическая модель: расчет индекса (0–100 баллов) с учетом качества доказательной базы (от интервью до CRM-данных).

Модель предназначена для диагностики и проектирования трансформации функции продаж в B2B.

Читать доклад: https://rgri.ru/research/working_paper/working_paper1_2026