В первом посте мы подробно разобрали, что такое бизнес-модель. Теперь перейдём к практичному инструменту – Business Model Canvas. Его предложил Александр Остервальдер в книге «Построение бизнес-моделей».

Business Model Canvas помогает зафиксировать текущее состояние бизнеса, понять взаимосвязи между его элементами, выявить слабые места и определить, что именно нужно изменить.

Canvas включает 9 блоков, которые удобно группируются в 3 логические части (шаблон):

1⃣ Осуществимость Можем ли мы это вообще сделать? – Ключевые партнёры – Ключевые виды деятельности – Ключевые ресурсы

2⃣ Ценность Нужно ли это кому-то? – Потребительские сегменты – Ценностное предложение – Каналы – Взаимоотношения с клиентами

3⃣ Экономика Зарабатываем ли мы на этом? – Структура издержек – Потоки доходов

Небольшое отступление: существует похожий инструмент – Lean Canvas (авторства Эша Маурьи). По сути, это адаптированный Business Model Canvas для стартапов. Фокус Lean Canvas – на проблемах и решениях, и его используют, когда нужно быстро протестировать идеи в условиях неопределённости.

Вернёмся к Business Model Canvas: самая большая ошибка просто заполнить Canvas «как презентацию» и остановиться. Описать блоки только половина дела. Важно убедиться, проверить, что бизнес-модель реально работает, то есть сделать ряд проверок:

1⃣ Людей из целевого сегмента сильно волнует/раздражает проблема, которую решает ваш продукт. Сильный сигнал – они уже ищут решение или платят за него конкурентам. Для проверки можно использовать JTBD-подход.

2⃣ Размер рынка достаточно большой (или он быстро растёт), чтобы можно было построить на неё бизнес. Чтобы это понять, используйте подход TAM – SAM – SOM

3⃣ Ваш продукт/MVP-продукт решает проблему лучше конкурентов

4⃣ Вы можете привлекать клиентов в рамках вашей unit-экономики (LTV:CAC ≈ 3:1) и у вас есть масштабируемые каналы привлечения

5⃣ При масштабировании, ваш бизнес выходит в прибыль на заданном собственниками периоде времени

6⃣ Ваша бизнес-модель создаёт конкурентные преимущества (лидерство по издержкам, уникальные технологии, бренд, каналы дистрибуции и др.), которые сложно скопировать вашим конкурентам

В следующем посте разберём основные бизнес-модели: какие метрики за ними стоят, какие компании их используют

#businessmodel #busniessmodelcanvas #бизнесмышление #бизнесмодель #остервальдер