Я за свою карьеру успел побыть и таргетологом, и маркетологом, и прожектом, и СМО. Короче, походил по всем уровням, где тебе вроде дают делать «маркетинг», но по факту ты еще и переводчик с “бизнес-видения” на человеческий.

И знаешь, что объединяет все эти роли?

Фаундеры, C-level и ребята сверху. Они были всегда. И будут. И вот главный инсайт, который обычно приходит не сразу (а через боль, слезы и переделанные презентации в 3 ночи): то, что человек выше тебя — вообще не означает, что он понимает, что ты делаешь.

Вообще. Совсем. Ноль.

И тут многие такие: «Ну и пофиг, моя задача — делать свою работу, пусть думают что хотят». Звучит красиво. Работает — никак.

Потому что: — бюджет дают они — приоритеты ставят они — финальное «да/нет» — тоже они

И если ты не умеешь с ними разговаривать — ты не управляешь своей работой. Ты просто исполнитель с рандомными вводными.

А теперь неприятная правда.

Ты растешь не тогда, когда становишься сильнее как специалист. Ты растешь, когда начинаешь управлять ожиданиями тех, кто выше.

Это вообще другой скилл.

Не «запустить рекламу», а: — объяснить, почему она не даст результат за 2 дня — защитить гипотезу, которую никто кроме тебя не понимает — остановить идиотскую идею, не поссорившись — продать нормальное решение вместо «давайте сделаем как у конкурента»

И вот тут многие ломаются.

Потому что это уже не про маркетинг. Это про коммуникацию, влияние и немного — про психологию.

Если хочешь реально расти, вот что придется принять:

1) Фаундер не обязан разбираться в твоей зоне Он разбирается в бизнесе. Ты — в своей области. Ваша задача — встретиться посередине, а не ждать, что он «сам поймет».

2) «Он не прав» — не аргумент Если ты не можешь объяснить, почему он не прав — значит, ты проиграл. Даже если объективно прав ты.

3) Люди сверху думают другими категориями Им важны деньги, риски, скорость. Твои CTR, CPM и «креатив зашел» — это шум, если ты не перевел это в бизнес-язык.

4) Нельзя просто «делать хорошо» Нужно, чтобы это выглядело как «хорошо» в их системе координат.

И финальное.

Самая частая ошибка — это позиция «я специалист, я знаю лучше». Нет. Ты знаешь лучше внутри своей зоны.

Но решения принимаются не только на основе экспертизы. И если ты это игноришь — ты сам себе режешь рост.

Поэтому, хочешь двигаться дальше

— учись не только делать, но и договариваться. Потому что в какой-то момент твоя карьера — это уже не про «что ты сделал», а про «как ты это продал».