Франшиза: на что смотреть, чтобы не прогореть? Post 4

CAPEX & OPEX. 4-й пост о франчайзинге. Делюсь опытом, основанным на реальных событиях.

Определились с выбором франшизы? Ок, запрашиваем бизнес план. На что я обращаю внимание: - Капитальные вложения (Capex). Сколько затрат на 1 кв.м. (оборудование, ремонт, мебель, техника и т.д.), погружаюсь до «мышей». Не забудьте включить расходы на приобретение товара для первоначальной загрузки, учесть что арендодатель может попросить внести депозит за 2 месяца вперед.

- Операционка (Opex). Это наш заработок. Сюда входят такие статьи, как фонд оплаты труда (не забудьте учесть, что персоналу надо будет платить аванс и магазин может не выйти на запланированную выручку несколько месяцев, поэтому нужны резервы), коэффициент товарной наценки, выручка, операционные расходы и в конечном итоге CASH FLOW (прибыль, после уплаты всех налогов и расходов на амортизацию и кредит, учитывая Capex). Кстати, многие бизнес планы не содержат или не учитывают, сколько стоит управлять бизнесом, а именно стоимость работы управляющего директора.

Для формирования прогноза выручка (месячного оборота, надо изучить коэффициент конверсии магазина и конверсии потока покупателей около магазина. Это супер важно!

Сколько человек из проходящего потока около магазина, соответствуют вашей ценовой категории (позиционирование бренда), и заглянут к вам в магазин. Далее, работаем с потенциальными покупателями, и получаем коэффициент конверсии магазина.

Пример: Допустим, из проходящего потока 1000 человек в день, к вам зашли 50 человек из которых 10 человек оказались реальными покупателями. Т.е. коэффициент конверсии потока около магазина составит 5%, а коэффициент конверсии магазина составит 20%. Соответственно получаем: Поток около магазина в месяц 30 000 человек, из них зайдут 1 500 человек, сделают покупки 300 человек. Франчайзи должен вам предоставить данные о среднем чеке по сети и количество товаров в чеке. Допустим, средний чек по сети в данном регионе составляет 5000 руб.,

Считаем выручку: 300 покупателей приобретут товара на сумму 1 500 000 рублей.

В финале, я обычно составляю три графика развития событий, а именно операционный CASH FLOW на 5 летний срок (оптимистичный, реалистичный, пессимистичный). Денежный поток (cash flow) — это движение денег «в карман» и «из кармана» за определенный период. В отличие от прибыли, которая может существовать только «на бумаге», кэш-флоу показывает реальное наличие живых денег, которыми можно распоряжаться прямо сейчас. Это позволяет смоделировать устойчивость бизнеса при разном развитии ситуаций, учесть инфляцию, недополучение выручки, реальную стоимость инвестиций и сроков окупаемости, потенциал развития.

Подводя итоги, открытие любого бизнеса, эта большая и сложная аналитическая работа! Учтено должно быть все!

Что разберем в следующем посте? Пишите в комментариях.

p.s. Всё написанное — моё личное мнение, основанное на опыте. Это не юридическая консультация и не руководство к действию. Я не несу ответственности за ваши решения, основанные на этих заметках.