Запрос «нам нужно больше трафика» в маркетинге звучит как требование пациента «дайте мне побольше крови». Звучит физиологично, но если у человека дыра в боку, новые литры просто быстрее зальют пол в операционной.

Когда владелец клиники или B2B-завода требует кратного роста переходов, он часто пытается замаскировать этим дырявый отдел продаж или сайт, который превращает лиды в тыкву. Трафик — это самая простая и понятная метрика, за которой удобно прятать импотенцию продукта. Проще купить еще сто кликов в Директе или выгрызть топ по ВЧ-запросу, чем признать, что на звонки отвечает сонный администратор, а форма обратной связи выдает ошибку 404.

В медицине есть понятие симптоматического лечения. Можно бесконечно пить обезболивающее при аппендиците, пока он не превратится в перитонит. В SEO то же самое: нагон трафика на кривую воронку — это попытка залить пожар бензином в надежде, что пламя станет настолько большим, что само себя потушит.

Проблема в том, что «больше трафика» не лечит бизнес-модель. Если конверсия сайта стремится к нулю, то миллион посетителей просто создадут миллионную очередь из тех, кто никогда у вас не купит.

Масштабировать нужно порядок, а попытка масштабировать хаос всегда приводит к катастрофе, просто на более дорогом уровне. Трафик не спасает тонущий корабль, он лишь заставляет его идти ко дну с более высокой скоростью.