**Как провести маркетинговый анализ

Эту колонку специально для Клуба пишет Кирилл Блохин, автор ТГ-канала** Маркетинг по-русски. Предыдущие посты - здесь, здесь, здесь и здесь. Эксклюзив!

Итак, вам нужен реальный анализ, который дал бы вам полную раскладку по продукции, рынкам и заказчикам. В интернетах вы их просто так не найдете. Закрытые базы стоят денег. И не факт, что окупятся. Можно спросить нейросети, и они вам много чего расскажут. Но есть нюанс – они большие фантазеры, и им нельзя верить на слово. Да и берут они инфу из того же интернета.

Спокойно! Самое главное – не впадать в отчаяние.

Лайфхак № 1. Поговорить по душам с профильными специалистами – с учеными-разработчиками и производственниками. Производитель и разработчик знает о продукте все или почти все. Если правильно поговорите и аккуратно попросите, то какую-то информацию такой специалист вам точно даст.

Но есть еще один неожиданный момент, который может стать для вас открытием. Если вы запросите инфу по продукту у профильных специалистов, не стоит сильно удивляться, когда вы получите ее в не слишком удобоваримом виде. Например, в виде многостраничная справка-характеристика с обилием терминологии, чертежей и формул. Возможно, это будет научная статья, производственная инструкция или паспорт продукта, в котором вы, не имея профильного образования и многолетнего бэкграунда, ничего не поймете. Это значит, что великий специалист, скорее всего, решил себя не утруждать составлением сжатой справки-характеристики и отправил там то, что было под рукой. И теперь вам с этим разбираться.

Для начала пробегитесь по тексту и попробуйте понять, сможете ли вы выудить хоть какую-то информацию. Вам нужно прежде всего для себя получить ответ на три вопроса:

• что это за продукт?
• зачем он нужен? То есть, какая у него сфера применения, в каких отраслях он используется?
• действующие и потенциальные заказчики / покупатели
• цена / стоимость продукта, и это самый главный философский вопрос.

Если вы после изучения этих трудов вы не получили ответы на эти вопросы, то обратитесь снова к великому специалисту. Поведайте ему, что присланный им материал вас очень заинтересовал. Но у вас все равно остаются вопросы. И что эти вопросы беспокоят вас лишь потому, что вы хотите расширить сбыт, найти новых клиентов / заказчиков и на выходе увеличить прибыль и выручки компании, а значит, и личные доходы вашего визави либо его статус в компании. И потому, уважаемый великий специалист, не могли бы вы объяснить мне, бестолочи, какая же все-таки у этого продукта сфера применения? В какой отрасли он используется? И кто – основные заказчики и покупатели? Какие есть продукты-аналоги? И главное – в чем конкурентные преимущества этого прекрасного продукта?

Главное, не торопитесь и не лезьте сразу со всеми вопросами. Распределите их на несколько таких визитов. Если все сделаете правильно, по прошествии времени вы получите как минимум 50% необходимой вам информации.

Есть еще несколько эксклюзивных инструментов получения инфы.

Например, попробуйте связаться с производителями-конкурентами или потенциальными заказчиками под видом маркетингового агентства, которое проводит исследование. Что-то нам подсказывает, что они не откажутся поделиться инфой с маркетологами, которые искренне и бесплатно (!!!) заинтересовались их продукцией.

Можно написать и под видом потенциального покупателя. Только почту аутентичную сделайте. Если попросят номер телефона, смело оставляйте, почему бы и нет. Даже если вас впоследствии разоблачат, ничего страшного с вами не случится.

Еще один вариант – зайти с вопросами под видом СМИ. Сделать красивый запрос на бланке, который вы можете изготовить в одной из нейронок. Напишите, что наслышаны об их трудах праведных и эксклюзивных продуктах, и хотите сделать эксклюзивный материал.

Вот как-то так, шаг за шагом, вы и получите актуальную информацию. Для отчета руководству и для вашего понимания ситуации этого точно хватит.

Подписывайтесь на 👍 Клуб директоров – у нас классные авторы!

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки