Как и что продвигать и продавать, когда клиенты "замораживаются"

Мы почти закончили наше исследование предпринимателей и топ-менеджеров про кризис. Скоро будет анонс вебинара, где поделимся. Параллельно у нас "переупаковался" курс про маркетинг для НЕ маркетологов.

Сейчас уже все бизнесы ощутили на себе влияние кризиса - до кого-то он добрался еще в прошлом году, до кого-то только в этом квартале. Удлинение сделок, замораживание бюджетов, сокращение контрактных обязательств - это то, с чем столкнулись практически все. И ответили примерно тем же - сокращением расходов, остановкой найма, урезанием бюджетов маркетинга. Но долго в этом состоянии невозможно находиться. Кризис - это изменение среды и первая реакция на неопределенность - замереть, чтобы выжить. Но потом придется адаптироваться, меня подходы, клиентские предложения и сегменты.

Эта работа по адаптации к новым условиям имеет свои риски с высокой ценой. И без правильных подходов в тестировании бизнес-гипотез можно совершить дорогие ошибки. Мы пересобрали программу нашего курса под то, чтобы дать нашим студентам методологию проверки продуктовых предложений, сегментов и гипотез ценности для того, чтобы действовать сфокусированно, а не распыляться на десятки идей и не ждать, когда "само уладится" на рынке. Грамотная проактивность - это то, что позволяет быстрее найти новые возможности на рынке.

И да, это про маркетинг. Возможно, вы привылки считать, что маркетинг - это про каналы, креативы и презентации. Мы согласны с этим, но считаем, что в первую очередь маркетинг - это про рынок, клиентов, потребности и движение в неопределенности.

Курс стартует 19 мая. У нас уже частично набралась группа, есть еще 5 мест, до 24 апреля - специальная цена со скидкой 50 тыс.рублей. Перед приемом на курс нужно пройти короткое интервью. Оставить заявку можно здесь.